【淘宝 2015消费数据分析】专题泛90后男性男装消费偏好研究报告.pdf

分终端用户网络消费习惯对比研究目录大数据· 全洞察2?男装发展回顾?泛90后消费者画像?泛90后消费者的男装消费观?特色专题-品牌地域性?总结和附录泛90后消费者的男装消费大数据· 全洞察3?服装行业是淘宝平台发展最早,同时也是发展最为成熟的品类。线上的服装行业从最开始廉价的淘宝货,到现在高端大众无所不包,发展不过数年,但无论是B2B天猫的迅速发展,还是双十一、双十二的线上大促,亦或是无线电子商务跨越式的崛起,服装行业无一例外地都是最先行动与改变的先头阵地。?女装无疑是服装行业的绝对老大,上天猫淘宝逛衣服买买买已经是“剁手党”想剁手的最主要原因。但与之相对应的男装,却远不如女装火爆,这也与男性相对不注重外表的天性有一定关系;?但随着电商年轻化的趋势发展,泛90后消费者的崛起让男装有了新的增长点,泛90后特指88年后出生的年轻一代,成长与物质相对丰富,社会逐渐开放的年代。泛90后男性消费者比他们的上代人更注重打扮,更注重对潮流与个性的追求,这些都体现在了他们对于男装的购买行为中,因此利用大数据的力量,我们能还原泛90后如何改变了男装消费的大趋势;男装发展概况–行业规模大数据· 全洞察4?行业的规模的重要体现便是这个行业活跃的商家数量和商品数量,均能反映出市场的竞争和供给情况。男装行业的商家规模一直在以较快的速度增长,但13年后增速有所减缓,到15年Q3已接近0增长,说明行业商品量正逐渐接近饱和,竞争激烈,竞争也压缩了新商家进入市场的空间,差异化才是未来的发展方向;数据来源:数据魔方201020112012201320142015Q32010-2015Q3活跃商品数活跃商品数男装发展概况-品牌集中度大数据· 全洞察5?男装品牌集中度从11年-15年Q3一直稳步提升中,说明男装品牌化进程加速,请相对于服装总体更为明显,行业进一步规范化,一些大品牌将占据更多的销售额,消费者将对差异和品质提出更高的要求;0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%Top1Top3Top5Top10Top30Top50Top100Top300Top500Top1000Top3000Top5000Top100002012-2015Q3 男品牌销售额集中度2011123120121231201312312014123120150930男装市场总结大数据· 全洞察6?男装正由高速增长期步入成熟发展期,商品数量,店铺数量接近饱和,增速逐渐放缓;?男装客单价不断下降,同行业同款之间竞争加剧;同时行业也在不断规范化,品牌化和集中化的趋势正在显现,消费者对品质和品牌提的需求与日俱增行业竞争加剧;泛90后男性消费者基本情况大数据· 全洞察7?泛90后男性消费者是男装品类未来的消费主力人群,他们正在逐渐改变男装的消费模式;?泛90后男性消费者喜欢自己选购男装,他们崇尚个性,喜欢尝试新鲜的事物,对各类品牌有着不同的认知,接下来我们将走进这个群体,来深入研究他们的男装消费行为泛90后男性消费者-男女占比大数据· 全洞察8?随着男装发展,男性逐渐开始成为男装的主流消费人群,这也说明越来越多的男性开始自行挑选购买男装,而不是由女性代劳,这也说明男装的发展更加成熟,更加贴近真正消费者的需求;?从年龄层级来看,越年轻的男性群体越倾向于自己购买男装,这也侧面说明了年轻男性更在注重服饰来展示个性,而希望自己购买更贴近自己需求的男装;0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%19-22岁22-28岁29-35岁36-50岁51-70岁2015 男装各年龄层级销售额性别分布男女0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%20112012201320142015Q32011-2015Q3男装性别销售额分布男女男性购买比例更高男性VS. 女性大数据· 全洞察9?泛90后男性偏好购买的男装品牌均为个性化男装品牌,男性消费者通过亲自挑选来彰显自己的个性与品位;而相比较泛90后女性消费者购买的男装品牌均为休闲品质男装品牌,并无突出风格,因此无需穿着者亲自来挑选。泛90后对个性的追求让这个群体男性亲自购买男装的比例更高注:品牌偏好度这里使用目标群体指数TGI这一统计指标来衡量目标群体在该品牌使用人群中的强势程度,品牌偏好度=该品牌人群占比销售额占比/该品牌大盘销售额占比-1,数值大于0且越高则说明该目标群体对于该品牌偏好度越高,反之则反;-60%-40%-20%0%20%40%60%80%泛90后男性泛90后女性泛90后女性品牌偏好度TOP5泛90后男性品牌偏好度TOP5泛90后男性消费者-年龄分布大数据· 全洞察10?年轻消费者的增多是整个电子商务的大趋势,而男装更是年轻化最明显的品类之一;?从2011年的19-28岁群体仅占30%左右的销售