K12教育培训机构招生方式汇总.doc

招生总述:目前市场上招生的方式总结来说就两个大方向和一个点,方向上,一个是各种形式的地推、一个是利用互联网渠道进行网络推广,两者功能是一样的,都能引流到店、获取意向客户的联系方式与基础信息。通过引流到店,了解客户需求,予以专业的课程说明,辅之以专业的服务和校区良好的环境,在解决家长、孩子需求的同时,更是给家长留下一个好的校区印象,从而促成现场成交以及后续的成交和口碑打造。同时异业合作作为一个点,是建立在于拥有相同客户不同业务的主基础上产生的活动联动,已达到接他人资源实现自己产品传递的同时又确保合作双方的利益,一般异业合作多在引流上,直接转化的多伴随着同业联盟合作和固定场景的活动延伸。招生方式:一:地推地推概述:通过有组织、有计划、有目标的地面宣传、推销的形式,以达到与目标客户群沟通、推荐、校区活动、课程告知的形式,引流客户到店咨询、报课。常见的地推形式有:地推形式描述优点缺点传单派发印刷具有针对性的传单(例如具体的课程介绍及对应的优惠价格、节假日劲爆课程等),大量发送,等待意向客户联系或者上,收集潜在意向客户名单流程简单,执行容易,印制足量的单页,雇佣兼职即可进行效率低下,完全是概率活,现在大环境下效果越来越差,引流效果很差,费时费力固定地点摆摊在有稳定人流的地方,摆摊宣传,通过现场集体讲解、学具展示吸引人气,根据家长的询问进行针对性的答疑并推销,吸引家长到店和收集潜在客户名单效果明显,品牌推广力度强,印象深刻,只要人流量足够,能确保客户主动上前咨询,避免满大街追着家长跑前期需敲定的细节多会导致准备周期长;需要足够的人数配置;对推广人员的综合素质要求高;需要准备的物料多定点活动扩散类似于固定地点的摆摊(延伸),以活动的形式吸引人流,参与活动,与此同时植入招生推广,引流到店效果明显,品牌及招生推广更加深刻,引流到店率极高,现场容易成单需确定的细节多,活动流程复杂,物料准备量大,对人员的分工极为明细,且对人员整体素质要求高二、网络推广网络推广概述:通过团购平台、信息分享平台(包含文案、图片、小视频等)、线上活动、PC搜索以及手机端展示推广的形式引导潜在客户到店咨询、线上咨询,重点是信息覆盖、区域品牌网络宣传以及借助现阶段的智能手机覆盖率提升校区的曝光率。常见的网络推广方式:推广形式概述成本方向优缺点团购平台通过团购平台的地点推荐和详细分类、评分、评价排名来做定向的推广,常见的团购平台全国性质的就是美团和大众点评可选免费与付费付费有利于大数据定向推广和综合排面及权重比喜忧参半,做起来很简单,但是做细做精则需要很多的准备工作,和素材搭配,并需要配合平台的活动来进行门店活动策划与执行垂直/自媒体图文的形式通过垂直网站、信息网站以及目前比较流行的各类自媒体来进行软文的发布,并作适当的推广,软文内容包含资讯+各类校区活动等,通过这样的形式吸引定向精准的粉丝并持续输出有价值的文案,以此形成客户价值并转化投入成本上可大可小。小,体现在不花钱的基础上,多平台输出原创文案,形成固定的标签和累积粉丝数。大,体现在花较多的钱财来用于带品牌和活动的推广,能短时间内覆盖到潜在用户,达到快速线上引流以及收集客户名单优点:门槛低,注册简单,发布简单,用时极短缺点:需要持续不断的原创、符合定位的内容输出,同时还需要有伴随着的宠粉、养粉的活动搜索网站/手机站点推广搜索网站(多为百度、搜狗