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物流公司客户开发方案如何去满足客户的需求,确定物流企业任务需考虑:、了解当前市场运作现状2、,即资源供应的保证程度,这将直接影响物流企业的服务能力和交货期,、开发市场法和客户网络法4、开拓市场,营销目标建立彼此间的信任关系,降低营销成本,实现营销目标。若供应商选择不当或出现问题,将给企业的经营带来不可估量的损失确定客户开发目标1、现实客户2、潜在客户3、VIP客户目标:把潜在客户变为忠诚客户,把忠诚客户变为VIP客户。物流客户开发的具体实施方案开发前提:。、开发战略: :“采蘑菇”战略3、开发步骤:收集客户各类信息,确定潜在客户,制定客户调查计划,实施客户调查计划,编辑客户调查报告,提出新客户开发申请。4、开发方法:。故障树分析法(Faulttreesanalysis)②外推法(Extrapolation)。(2)项目风险的定量评估方法。盈亏平衡分析(Cost—volume—profitanalysis)概率分析(Probabilityanalysis)。展望:物流作为第三方产业,服务业,发展前景有巨大的进步空间。
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