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无印良品营销策略[10页]作者:ZHANGJIAN仅供个人学****勿做商业用途2008年6月20日,面积超过800平米的无印良品(MUJI)中国旗舰店在北京华贸隆重开业,跻身于华贸商圈1100多个国际品牌之列。这是无印良品在日本以外开设的最大规模店铺,这标志着无印良品进入了在中国市场的加速扩张期。这是一个简单而又不简单的品牌。说它简单是因为它是一个提倡简单生活理念的品牌,所有的产品都追求返璞归真的设计,甚至连品牌LOGO都省略了。无印在日文中是没有花纹的意思,“Muji”(无印”)意即“NoBrand”(无品牌),“无印良品"”的意思就是“无品牌标志的好产品”。说它不简单,是因为在WorldBrandLab独家发布的“2007年度世界品牌500强排行榜”中,MUJI排名第400位,排名竟在中国国际航空、中国石化和中国国家电网之前!在上榜的28家服装服饰类品牌中,位列第20,排名高于乔治·阿玛尼、圣罗兰、纪梵希、Lee等中国消费者耳熟能详的世界名牌。一、Muji品牌简介无印良品是西友株式会社于1980年开发的私有品牌,最初向消费者提供经济实惠的日用品、食品和服装。1983年在东京流行发源地的“青山”开出第一家独立旗舰店后,受到了消费者支持与肯定,并于1990年加入良品计划株式会社,当前在日本国内共有325个销售网点,是日本最大的LifeStyleStore(生活形态提案店)。根据日本日经流通新闻针对自主性较强的29岁至32岁的消费族群进行品牌好感度调查结果显示:“无印良品”因为拥有可提供消费者购物的安心感、商品的流行感及合理的价格等特性,为品牌好感度调查的第一名,%。资料个人收集整理,勿做商业用途随着人口的减少,日本国内服装日用品市场逐渐趋于饱和。该公司预测,日本国内市场的门店总量不能超过500家,当前在日本有325个销售网点已经接近饱和,海外市场的开拓成为公司新发展的必然选择,现在无印良品的海外店铺数已增至86家,并计划在2010年把海外销售额提高到400亿日元以上。无印良品开店的国家,清一色是成熟发达国家和地区,如日本、英国、法国、新加坡和香港、中国台湾。并且认为只有消费精致度足够高的地方,人们才有能力分辨品质的好坏,追求品牌更在意品质,像无印良品这种繁华盛世的素朴产品,才能获得青睐,MUJI对于消费社会成熟度有很高的要求。资料个人收集整理,勿做商业用途该公司认为,在中国和泰国等亚洲国家,大众购买力迅速提高,人们对生活消费品的品质要求越来越高,高品质生活用品的市场正迅速扩大。因此,公司决定加快在亚洲增开新店的步伐,到2010年底之前,将亚洲店铺总数提高到40家以上。资料个人收集整理,勿做商业用途从70年代开始,日本许多公司开始尝试建立自主品牌或不要品牌。西友集团也加入这个潮流,在吸取了别人的经验教训后,考虑到英文品牌在当时作用已经不明显,采用了“无印良品”这个日文名字。为了要赋予产品让人购买的理由,其创意就是“便宜有理”。由于整个90年代日本长期的经济低迷,“M”型社会的出现,逐渐诞生出一批取得巨大成功的低价品牌,无印良品就是其中之一。资料个人收集整理,勿做商业用途无印良品由最初提供价廉物美的日常用品,逐渐发展成通过设计理念、美学主张、素材的选择、流程的检点、简洁包装、形象宣传等方式,来创造和推广一种新的生活方式,如今已经被认为是日本当代最有代表性的“禅的美学”。资料个人收集整理,勿做商业用途一个将“禅”作为核心理念的品牌,之所以在日本乃至一些西方发达国家大行其道,有深刻的社会文化背景。佛教禅宗传入中国后,禅文化成为了中国传统文化的重要组成部分,传入日本后得以发扬光大。禅学当前在日本有非常广泛的市场,研究者众多。而当代西方人,特别是知识界,对禅也兴趣浓厚,把它作为人生与科学的哲学,认为禅悟真正代表了东方关于精神自由的智慧。这也是无印良品的品牌理念得到认同的文化基础。资料个人收集整理,勿做商业用途无印良品的两大“悖论”禅家最常见的是用悖论和谲问的方式提出问题,反对逻辑推理,认为靠逻辑思维而获得的知识是间接性的知识,而禅悟是一种凭直感直觉直接颖悟出来的灵慧的智识。以禅为理念的无印良品,恰恰也正符合禅的某种悖论特征。资料个人收集整理,勿做商业用途悖论一:无牌胜有牌上世纪80年代泡沫经济的日本市场名牌盛行,消费者品牌意识非常强烈,无印良品反其道而行,提出无品牌的概念,这在当时相当前卫。资料个人收集整理,勿做商业用途在当今的都市生活中,人们生活的方方面面都被打上了各种标签,品牌背后所包含的基于社会阶层以及虚荣心理的消费价值观,常常掩盖了人的真实感受。而“无印”的生活理念恰恰与之相反,它摒弃一切外在“标签”,不断简化:拿掉商标、去除一切不必要的加工和颜色、简单包装、简单到只剩下素材和功能本身,提醒人们去欣赏原始素材和质料的美感,还物品以本