酒市场营销策划方案.doc

酒市场营销策划方案酒市场营销策划方案(共10篇)酒市场营销策划方案(一)求高人解答!市场营销案例分析“状元红”酒是历史名酒,从明末清初至今,亨誉300多年。其生产厂家是河南上蔡酒厂。这种酒不但红润晶莹、醇香可口,而且是调血补血的好酒。自从上蔡酒厂在1980年获得河南省优质产品的证书后,“状元红”酒畅销北国。上蔡酒厂决定向上海市场推销“状元红”酒。首批“状元红”酒运至上海试销,结果大失所望,鲜有人问津。历史名酒的牌子,又是按古法配方酿造,为什么在上海市场会遭受冷遇?经过市场调查,上蔡酒厂发现,“状元红”酒在北方名声远播,但在上海却很少有人知道。一些消费者误以为“状元红”酒是单纯的药酒,因此年轻人不来购买,中老年人也不图“状元”的名声,这样,“状元红”酒就很少有人购买了。而且,“状元红”的包装陈旧,产品也只是在上海的经销单位销售。为了打开上海市场,上蔡酒厂联合其他特约经销单位对上海市场进行了调查,调查结果是:(1)购买者年龄:老年人占8%;中年人占28%;青年人占64%。(2)购买目的:自用的占37%;送礼的占52%;其他的占11%。(3)购买档次:购买20元以下的占32%;购买20~50元的占40%;购买50~80元的占26%;购买80元以上的占2%。根据以上案例回答问题:(分析要有理有据)(1)你如何评价上蔡酒厂“状元红”酒的市场定位?(5分)(2)是否需要再定位?请说明原因。(5分)(3)针对上海市场和“状元红”酒的市场定位,请你为上蔡酒厂“状元红”酒制定相应的营销策略。(10分),而上蔡酒厂的”状元红”在上海没有形成一个固有概念,被消费者当成是单纯药酒,说明在市场推广方面出了严重的问题,”状元红”由来:“龙泉红酒”到清代雍正年间,上蔡人探花程元章时任总督、巡抚,建议皇上品尝此酒。皇上饮后称赞好酒,并下令凡考中状元者,必以“龙泉红酒”宴请宾朋,后来便改“龙泉红酒”为“状元红酒”。所以状元红是功成庆祝的酒,,状元红的优势就是悠久历史和古法制作,可以联想到古代的文人雅士就是喝这种酒,,将产品的概念细分,而对应不同的市场,(就是市场细分+市场选择+市场定位的意思),在包装上针对不同的概念对而进行新的包装,以绛红为主的经典包装,能散发出悠久的气息(产品策略),针对不同的产品划分成不同的档次,以高档为主,因为上海的消费能力高(价格策略),还有就是如何出售产品,直销还是找代理,还是专卖店,最后一个就是推广,卖广告还是如何,最好就是制造新闻,如天价”百年”状元红.(说明推广就是推广概念,和炒作概念有异曲同工之妙)酒市场营销策划方案(二)市场营销案例分析,清凉啤酒公司的经理正在考虑改进啤酒包装,拟采用250毫升的小瓶,并将采取4~:一方面是方便顾客,因为小瓶容量小、适合单人引用,不需另用杯子,,,但目前在我国推出的时机是否成熟呢?在正式作出采用新包装的决策之前,必须获得下面问题的答案:1,新包装是否有足够的市场?2,新包装的目标市场是什么?3,顾客一般在什么时候饮用这种小瓶装啤酒?4,顾客希望在哪类商店买到?,关键要看产品的市场定位,,而且地区差异也很大,啤酒的消费需求各地的差异也很大,例如北方人喜欢白酒,另外包装大小也是个问题,我觉得能够接受250ml啤酒的主要是年轻人,而且主要集中在1,,我上面也说了一些,个人估计是酒吧,disco,以及24小时零售店,,基本上很少消费到小包装的啤酒,另外,国内已经通行了很多年的650ml左右的包装,,或者去便利店卖酒的年轻人,一般还是比较适合小包装啤酒的,因为拿起来方便,相对较少了浪费,另外啤酒不在聚餐时消费的量也不会很大,不像国外,如德国,很多德国人把啤酒当做饮料来消费,,我个人的观点是在24小时零售店,或者加油站的便利店,还有就是饮料专营店(这个国外很常见).【酒市场营销策划方案】酒市场营销策划方案(三)市场营销,案例分析。求助!!休布雷公司在美国伏特加酒的市场中,属于营销出色的企业,他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。20世纪60年代,另一家公司推出了一种新型伏特加酒