英菲动力饮料市场营销策划书.doc

英菲动力饮料市场营销策划书策划人:邬成霞策划单位:09英本(3)班策划日期:2011年12月一、前言当今饮料市场竞争激烈~运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。饮料销售只增不减~各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市~汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“英菲动力”也都摆上各大货柜~农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称~功能饮料除了解渴~还能给人体提供养分及活力。目前~国内冠以运动饮料的产品不少~有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满~眼看饮料销售旺季就要来临~各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马~意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。面对如此竞争“英菲动力”只有以奇制奇~积极主动~加大营销宣传。为了能在当今的饮料市场中站住脚~取得一定的市场分额~分得一块蛋糕~我们将采取一系列的营销活动。二、市场分析1、饮料市场概况,1,根据国际饮料行业协会的规定~功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。,2,目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。,3,前四种饮料大战早已轮番上演~今年功能饮料重装上阵。根据新生代CMMS2003调查案数据显示~最近三年来~一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是~果汁饮料的地位开始上升~并于近两年提速超越了瓶装水饮料~夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲~最近表现出强烈的上攻欲望~市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外~一直处于饮料市场边缘的功能性饮料~现在也有显著的升温迹象~引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上~那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市~深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上~明显看到了模仿与跟风的痕迹~产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。2、功能性饮料市场分析目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定~功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元~到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比~~距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间~因此可以断定~中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场~中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广~但是新产品上市~炒热市场之前必然要先教育市场~因此~这些年的功能饮料市场不温不火。2003年那场“非典”疫情~不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性~也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙~所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨~许多产品出现了供不应求的状况~尤其是在“非典”最为紧张的2003年4月~上市不久