市场占有率.doc

市场占有率根据以上的数据和结论,我们提出的总体分析和建议:首先我们要清醒的认识到,目前的纸巾市场是一个由几个大品牌控制的寡头垄断的市场,而且从消费者的角度上说,是一个以消费者的需求出发,随消费者的喜爱进行快速转变的买方市场。面对这种情况,纸巾的生产厂商目前必须要创出自己的品牌,形成自己独特的、区别于竞争对手的风格。只有这样才能在广大的消费者中占据一定的消费群。基于这一点,我们必须了解整个市场的竞争状况,根据波特的竞争环境理论,一个企业所面临的压力来自于5个方面:面对这样的环境,本次研究我们从消费者的角度了解了他们对行业内各品牌的看法以及他们的一些消费****惯。根据我们所研究的这些内容我们就“心相印”这个品牌作出我们的一系列分析:一(“心相印”品牌的优势:我们可以看到“心相印”这个品牌在消费者心目中有一定的地位,但是他在各方面的评价中,始终被“维达”这个品牌所压制。这说明心相印相对于维达还有一定的差距。维达也成为心相印最主要的竞争对手。但我们要看到消费者对这两个品牌有着不同的喜爱因素。1、纸巾质量对于维达,消费者喜爱他的2、产品价格1、纸巾质量对于心相印,消费者喜爱他的2、包装外观我们可以看到消费者对心相印的包装外观很喜欢,认为他是一种现代、简朴、而且活泼的包装。这一点是维达所不及的。相对于其他品牌,心相印的优势在于他比其他品牌有更高的知名度和占据了相当一部分的市场份额。而这一点在寡头垄断的竞争环境中是十分重要的。“心相印”针对这种情况,应继续保持自身的市场份额,并进一步拓展市场,而这便需要对该品牌进行大力的宣传和促销。但这一点正是心相印的劣势。二(“心相印”的劣势:我们从这次研究中发现,消费者对纸巾这种产品的促销和宣传并不是十分满意。对心相印的宣传和促销的评价相对于其他品牌更是要低。三(“心相印”品牌受到的威胁:就本次的研究范围来看,“心相印”品牌受到来自于两方面的威胁:从行业的主要竞争对手来看:“心相印”目前的主要竞争对手是维达和舒洁。这两个品牌无论是在市场占有率上还是在知名度上,以及消费者的购买潜力上,与心相印相比都相差不大,而且维达在各方面的评价中都优于心相印。这便给心相印在今后的发展设置了很大的障碍。同样,舒洁虽然目前在各方面的评价中不及心相印,但这种尾追型的品牌,一旦资金和技术进一步充实和提高后,随时会有超前的可能。所以心相印对这类竞争者也要密切关注。要不断的对这些竞争对手进行跟踪调查,以便最快的了解对方在营销策略上的变化。从消费者的角度来看:消费者日益提高的消费需求对心相印提出了更高的要求。我们可以看到在消费者对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。面对消费者的这些要求,没有哪个品牌是在所有的方面都做的很好的。特别是在产品的宣传和促销上,消费者对纸巾各品牌的评价都较低,这说明该行业整体上在这方面做的不能满足消费者的心理期望。而且我们在上面的数据中也得到了消费者对纸巾生产和销售提出的建议和意见,这些建议和意见正是我们在整个营销过程中要注意的问题。四(“心相印”品牌的机会虽然心相印在一些方面不及维达这个品牌,但并不是说我们没有超过他的机会,我们可以看到,在消费者对各品牌的评价中,心相印的包装是较为优秀的,所以我们要进一步的提升这一优点,创造出更好的包装来吸引消费者。但包装毕竟是外在因素,而现在理性的消费者更注重产品的内涵和实际的利益。所以我们面临的机会有以下几种:,以质量取胜。但这一点受整个行业整体水平的制约,而且这种技术上的提高很快便会被竞争对手模仿。所以这种优势保持的时间会较短。。我们可以看到消费者用纸巾多是用于擦拭身体的部位,而其他功能则很少,这是纸巾的本质用途。但新用途的开发也可能是一种新的领域。。这种方式的见效期长,但一旦形成便会是一种竞争对手难于模仿的隐含优势。这种方式也有一个弊端,便是文化的形成必然会将适应该文化的消费者纳入目标群,但却排斥了相当一部分的消费者。。我们知道消费者对纸巾行业的产品宣传和促销的满意度不高,而这正是我们的机会。只要我们在竞争对手前发起一轮强有力的促销和宣传攻势,便有可能在短期内,培育和转化一部分消费者,从而扩大市场的占有率。这是由于消费者的理性和纸巾这种产品的性质所决定的。消费者的理性支配消费者购买物有所值的物品,所以一些促销活动对消费者而言是十分渴望的。而且纸巾是一种较低档的消费品,消费者的转购成本很低,在这两者的驱动下,大力促销和宣传是可行的。但我们要注意的是,在寡头垄断的市场环境中,竞争对手会紧跟对手的营销活动,所以促销作为一种方式来说,也很容易被竞争对手所模仿,所以这种方式的维持时间也不长,但如果在宣传时,加入品牌文化,创造隐含优势,便可长久的保持优