大型展会全程营销推广策略.docx

大型展会全程营销推广策略大型展会全程营销推广策略会展经济——新经济时代的发动机德国慕尼黑展览公司总裁门图特先生曾说过“如果在一个城市开一次国际会议就好比有一架飞机在城市上空撒钱。”会展经济一般被认为是高收入、高赢利的行业其利润率大约百分之二十至百分之二十五以上。国际市场把会展经济与旅游业、房地产并称为世界三大无烟产业称之为城市的面包、城市的名片、城市经济的助推器。据专家测算国际上展览业的产业带动系数大约为19即展览场馆的收入如果是1相关的社会收入为9。已成为带动交通、旅游、住宿、餐饮、购物的“第三产业消费链”。作为一种新的经济现象和经济发展的新增长点会展经济已经引起了社会的重视。据统计近年来中国会展业以年均近百分之二十的速度递增。中国会展业从小到大行业经济效益逐步攀升成为国民经济新的增长点。据不完全统计近十年来中国通过展览实现外贸出口成交额达340多亿美元内贸交易120多亿元人民币创造了良好的经济和社会效益。展会营销的目标任务——从营销的目标来说任何一个展会营销的目标无疑在营建展会品牌、服务展会招商招展两个层面。从营建品牌的角度来说展会一样面临同质化的竞争问题。同样内容、同样区域、同样目标客户的展会之间的竞争底牌就在于展会品牌。优秀的展会品牌意味着更好的展示效果更多的交易必将吸引更多的参展企业。对展会来说从创办之日开始就必须考虑营建品牌的问题品牌积累将为展会奠定基础。服务展会招商招展则是展会营销最直接的目的。通过对展会的全程推广使展会吸纳足够的参展商及专业观众有效实现展位、门票销售达到展会赢利目的。展会推广的营销过程——要了解展会全程营销我们需要先解构展会推广的营销过程。以大型综合性展会的推广为例其推广全程大致包括这样系列过程一展会规划设计展会能否取得预期效果事先的良好规划是保障。尤其在有同业展会竞争情形下。展会的规划需要对所属行业进行调查摸底论证其可行性、必要性。通过对同业展会的调查确立展会的方向与机会。同时对展会进行科学规划对展期、展品类别、展览区域规划、价格、赢利模式等进行科学分析确立展会方案。大致来说展会的前期规划需要解决以下问题1执行项目市场调查。一般情况下要根据本地、本区域的经济结构、产业结构、地理位置、交通状况和展览设施条件等特点首先考虑本区域的优势产业和主导产业其次考虑重点发展中的行业再次考虑政府扶持的行业。具体分析行业市场状况要摸清楚市场的归属即属买方市场还是卖方市场等。2办展资源评估。办展资源包括资金、人力、物力办公设备和通讯工具以及信息资源和社会资源。信息资源包括目标客户的信息量、合作单位的信息量还有关于该项目的行业、产业的信息量。如该行业发展趋势、该行业的热门话题、行业的亮点等社会资源包括与该展览所属行业的主办单位、主管部门的关系与全国及海外合作伙伴、招展组团代理的关系还有与各大专业媒体和公众媒体的关系等。对这些资源进行评估整合后可以对整个展会的规划起到极大的帮助作用。3同行对此项目的反应。同行业是否经营同类的展览项目特别是本地、本区域如果有同类项目的话就须慎重考虑。4项目举办的时间选定。原则上要避开国内外同类展览项目的举办时间避免冲突特别是与该项目的品牌展览两者的举办时间起码要相隔3个月以上的。5创意命题。项目确定后展览名称命题需要有创意而且要抓住行业的亮点和市场的特点而进行命题。二寻求支持单位寻求对口的主管部门和单位是展览会成功的关键环节其目标包括行业的政府主管部门、行业的权威协会、具有广泛影响力的行业媒体等。作为展览会的主办或支持单位可以提高展览会的档次、规格和权威性主办或支持单位可以扩大展览会的影响力吸引媒体的广泛关注便于展开新闻宣传和炒作。权威的主办和支持单位能有效地形成项目的品牌效应实现可持续发展战略。对所属行业来说能代表行业的发展状况和趋势可以提高行业号召力利于组织目标客户参展和目标买家参观。三寻求合作单位建立营销网络寻求合作单位建立营销网络是展览会招展组团成功的重要环节寻求对口的合作单位作为展览会的招展组团代理。寻求的目标包括专业性、大众性、权威性的媒体支持单位当地行业协会、主办单位的分支机构、行业权威机构、办展机构公司等合作招展组团单位。这样能提高展览会