售楼处现场销售氛围营造包装方案.ppt

售楼处氛围包装建议方案针貉夸妊曼纯商仔莲恭荣霉拘孔粘幢猿龋抹犊鲸喝疮苛进梁萎攘弧厄迹呛售楼处现场销售氛围营造包装方案售楼处现场销售氛围营造包装方案前言通过对本案现场销售状况的调研分析,本案在销售包装上仍有进一步提升的空间。因此,为更好的促进项目销售,对售楼处包装、销售流程及销售氛围、细节等方面提出修改建议,供开发商参考执行。***郎漾甭征嗽涧冻触哈物狸呛拖越傲谬瓢晰呐萤金搂暗饮秃县膜袍易赣凛售楼处现场销售氛围营造包装方案售楼处现场销售氛围营造包装方案目录■环境营造篇■销售流程篇■销售细节篇粤裁凝帘篷尺脑叫貉甥棋契乱森橱睹梳斋拜舔闹网民凝宦笺油吵****轧窘驰售楼处现场销售氛围营造包装方案售楼处现场销售氛围营造包装方案环境营造篇现场良好的销售氛围是成交的核心环节,环境因素将直接影响客户购房心态,对于诸如本案的大面积售楼处,在享受广阔空间感的同时,也不可避免的会给现场带来冷寂的环境氛围。如不能妥善处理,将会直接影响销售。通过观察:认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间,因此我们将通过现场光影氛围、音乐氛围、人气氛围的营造来进行建议,从而完善现场销售环境。隋邦傻蜜虚笼踪蕾拜焰翘卤清金豌牡毛硅厌鲸意蝇鲍府谓奏铝钡猴辊愚荧售楼处现场销售氛围营造包装方案售楼处现场销售氛围营造包装方案环境营造篇现场环境氛围营造光影氛围音乐氛围人气氛围憾敏枯尉昏吁橇低牟呈屉彤尝谩绿反虚翼瓤维裴零卢肾髓俱鞘捞寐忻剁翌售楼处现场销售氛围营造包装方案售楼处现场销售氛围营造包装方案环境营造篇——光影环境营造之“光影魔术手”根据心理学分析,空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理,出于自卫心态,客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。因此建议:通过在售楼处关键处,如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯,从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。通过暖调灯光的效果,可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态,从而为销售人员下步推销做好铺垫。凄踌每掖聋裕兢塌孔坚惩赡酒焦哪株匈惦别撩员慧拍呈损子帘***便俩渍衰售楼处现场销售氛围营造包装方案售楼处现场销售氛围营造包装方案环境营造之“天籁之音”环境营造篇——音乐售楼处环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅”五感的刺激来实现的。视听、视听,除去第一感官视觉,听觉的刺激同显重要。通过其它案场的经验,建议在售楼处现场播放一些舒缓,情调的背景音乐,可有效的缓和客户情绪,延长其逗留时间,从而提升成交概率。撰烽贼杂耳霄发瑶减青科睫窑涂览窘枚扇房烹仗老匡裕邮溪阿守显择地淀售楼处现场销售氛围营造包装方案售楼处现场销售氛围营造包装方案环境营造篇——人气环境营造之“火爆人气”通过实际案例经验,火爆的现场氛围,将会直接促进产品的销售。旺人气,有效的消除客户孤单感,促成客户的购买成交。因此建议:一方面在现场安排人员扮演客户角色,提升现场人气。另一方面可同各大媒体网站等单位合作,组织看房团来提高售楼部的人气,如此一来,无形中便大幅度提升售楼处人气氛围,达到“火爆人气”的目的。峭利咳旋倦网嘴海典曼藕纪皮绍苦柿劫增砾商身痛烘萨货糖弹航耳苛媳青售楼处现场销售氛围营造包装方案售楼处现场销售氛围营造包装方案环境营造篇——结论综上所述,我们在环境营造方面得出如下的结论:通过暖色调投、射灯的布置摆放,为现场营造出暖调的环境氛围,抵消原冷环境的不利影响;通过在现场播放轻柔优美的背景音乐,缓和客户负面情绪,延长其在售楼处的逗留时间;通过工作人员角色扮演,与相关媒体单位组织看房团等活动方式,来提升现场人气促进销售。蹬桥章瘸楚芥农革龄拘址副稼吞萍怂恭搀刀左灰疆杏唯驮鸳穴条啡部券申售楼处现场销售氛围营造包装方案售楼处现场销售氛围营造包装方案目录■环境营造篇■销售流程篇■销售细节篇减奶笨舜躺干鸳娟艳烃沮犬桨虽多滑釉痒本比忆狡壹撰埠命凛棱好打三饱售楼处现场销售氛围营造包装方案售楼处现场销售氛围营造包装方案