对农夫山泉的产品渠道分析.doc

对农夫山泉的产品渠道分析XX国际经济与贸易国贸XXX指导教师:XXX摘要:农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,其前身浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司于1996年9月在浙江省建德市千岛湖畔成立。2000被授予“中国奥委会合作伙伴”荣誉称号和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨,居全国饮料企业产量第四位。农夫山泉的产值不断递增,每年上一个台阶。2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料,2004年推出尖叫系列功能饮料,2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。农夫山泉坚持纯天然理念,从不使用一滴城市自来水。农夫山泉目前拥有四个主要水源基地:浙江千岛湖,南水北调基地湖北丹江口,广东万绿湖,以及吉林省靖宇县的长白山,前三者均为地表水库水水源,第四个为天然矿泉水水源。企业在市场开拓过程中,开发与对手有明显差异的产品是非常重要的,但与此同时,广泛宣传这种差异,进而让消费者认同这种差异更为重要。农夫山泉的崛起,可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告,“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水,传遍大江南北,品牌知名度迅速打响。——百度基本介绍农夫山泉详细渠道模式农夫山泉通过不同类型的渠道结构,实行产品的多渠道经营,其营销模式多样,以下几种形式为其提供说明:(1)传统食品零售渠道:如食品店,食品商场,副食品商场,菜市场等。(2)超级市场渠道:包括独立超级市场,连锁超级市场,酒店和商场内的超级市场,批发市场及市场自选商场,仓储式超级市场等。(3)平价商场渠道:经营方式与超级市场基本相同,但区别在于经营规模较大额,毛利更低。平价商场通过大客流量,高销售额来获得利润,因此在原料进中往往采取鼓励整箱购买,价格更低的策略。(4)食杂店渠道:通常是在居民区内,利用居民和临时性建筑和售货亭来经营食品,饮料,烟酒,调味瓶等生活必需品,如便利店,便民店,烟杂店,小卖部的。这些渠道分布面广,营业时间较长。(5)百货商店渠道:即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。(6)街道摊贩渠道:即没有固定房屋,在街道边临时占地设摊,设备相对简陋,出售食品和烟酒的摊点。主要面向行人提供产品和服务,以即饮主要消费方式。(7)工矿企业渠道:及工矿企事业单位为解决职工工作中饮料,防暑降温以及节假日饮料发放等问题,采用***订货的方式向职工提供饮料。(8)办公机构渠道:即由各企业办事处,团体机关等办公机构***购买。用来招待客人,或在节假日发放给职工。(9)部队军营渠道:即由军队后勤部供应,以解决官兵日常生活,训练及军队请客,节假日联欢之需,一般还附属小卖部经营食品,饮料,日常生活用品等,主要向部队官兵及其家属销售。(10)大专院校渠道:即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部,食堂,咖啡,饮料店,主要面向在校学生和教师提供学****生活等方面的饮料和食品服务。(11)中小学校渠道:即设立在小学,中学,职业高中以及私立中小学校的非住宿制学校内的小卖部,主要向在校学生提供课余实验饮料和食品服务。(12)在职教育渠道:即设立在各党校,职工教育学校,专业技能培训学校等在职人员再教育机构的小卖部,主要向在校学****的人员提供饮料和食品服务。(13)运动健身渠道:设立在运动健身场所的出售饮料,食品,烟酒的柜台