医药市场营销习题及答案.doc

一、填空题,对企业市场营销活动有直接影响的公众利益组织是_消费者协会等。,是_缺乏价格弹性_的需求。,能够有两种策略,一是价格不变,提高产品质量_;二是产品质量不变,_降低价格_。,组织合适的_商品或劳务_是根本前提;而选择有效的_传媒_则是关键手段。人员推销 _是一种效果最好、费用最高的促销手段。、__外部信息系统 _和专题研究系统组成。:生产者→批发商→零售商→消费者。:通过寻找、评价市场机会来选择_目标市场_和科学地制定和实施_市场营销组合_决策。、_产品特色定位_和消费对象定位_三种。。二、判断题1从长期来看,企业对产品价格承受程度的是产品的单位总成本,而不是单位可变成本。(√ ),以个人方式面对顾客进行产品的售卖活动。(╳)。(×),它也包括消费者。(√ )。(╳ )、力量较弱的企业一般宜选择侧翼进攻策略。(╳ )。(√ )。(╳ )。(╳ )。(√ )一、基本概念题1、医药市场:是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合,即对医药产品的需求构成了医药市场。2、市场营销:是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。3、医药市场营销:是个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。4、医药市场营销环境就是:在营销活动之外,对医药营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种因素和社会力量的总和,它是影响医药企业生存和发展的各种外部条件。5、公众:是指对企业实现其目标的能力有兴趣或有影响力的各种团体或个人。6、经济环境:指那些能够影响顾客购买力和消费方式的因素。7、环境威胁:指对医药企业组织营销活动不利或限制医药企业组织营销活动发展的因素。8、医药市场细分:指医药企业按照一定的细分变量,即影响医药市场购买者的欲望和需要、购买****惯和行为等因素,把整个医药市场细分为若干个需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场的过程,其中任何一个市场部分或亚市场都有一个有相似的欲望和需要的购买者群,都可作为医药企业的目标市场。二、,其中初创阶段是在(B )。 ,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫( A )。 ( D )。,,,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是( C )。( D )。 ,,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,就必须进行(C )。