门店店长预算指标及绩效考核方案.doc

门店店长预算指标及绩效考核方案考核、奖励原则:1、以销售指标为主要考核指标,毛利额指标为基础,同时与各项管理指标挂钩为原则。2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。3、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的“工资”,指的是上述“固定工资”部分,即原工资标准的60%部分。考核、奖励指标:1、考核指标分为5项:①销售额、②毛利额、③报损率、④盘亏率、⑤可控费用。2、奖励指标分为4项:①超额完成奖、②最佳员工满意度奖、③最佳服务奖。工资结构:总工资用绩效完成率计算工资标准的60%固定工资总绩效工资40%60%管理绩效工资销售及毛利绩效工资各项绩效工资计算方法:1、确定总绩效工资的计算基数假设为A,销售及毛利绩效工资假设为B,管理绩效工资假设为为C。总绩效工资A=B+C2、销售及毛利绩效工资B=A*60%*(销售完成率*权重60%+毛利完成率*权重40%)。注:销售完成率权重为60%,毛利完成率权重为40%3、管理绩效工资C=A*40%*∑(指标完成率x各项管理指标权重)(注:∑(指标完成率x各项管理指标权重)最高比例为100%)各项考核指标的完成标准:1、销售额预算指标为:月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计销售额月份7月8月9月10月11月12月半年合计销售额2、毛利额预算指标为:月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计毛利额月份7月8月9月10月11月12月半年合计毛利额3、销售额与毛利额完成率折算为:销售额与毛利完成率权重综合完成率(销售完成率*60%+毛利完成率*40%)折算后绩效工资发放比例折算后绩效工资100%以上参见超额完成奖励办法90%--100%100%A*60%*100%80%--89%90%A*60%*90%70%--79%70%A*60%*70%70%以下0A*60%*04、报损率预算指标为:(报损率=报损额/销售额*100%)月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计报损率月份7月8月9月10月11月12月半年合计报损率5、盘亏率预算指标为:(盘亏率=盘亏金额/销售额*100%)月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计盘亏率月份7月8月9月10月11月12月半年合计盘亏率6、可控费用预算指标为:月份1月2月3月4月5月6月半年合计全年合计电费月份7月8月9月10月11月12月半年合计电费7、管理绩效工资计算为:考核指标完成率(%)权重综合完成率实际考核绩效工资报损率实际率/预算率30%盘亏率实际率/预算率30%可控费用率实际额/预算额40%A*40%*综合完成率(超过按100%)100%六、奖励指标的完成标准:1、销售额与毛利额超额完成奖:a)综合完成率超过110%--120%的奖励***元b)综合完成率超过120%以上的奖励****元2、最佳服务奖:每季度对各店的服务考核成绩情况进行统计,成绩排名前三名的店,分别给予相应店的店长***、***、***元、员工**、**、**元奖励,后三名的给予处罚***元。3、最佳员工满意度奖:以人事部的员工满意度调查结果为依据,满意度最好的前三个店,分别给予相应店的店长***、***、***元、员工***、***、***元奖励,后三名的给予处