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52-创意来源内部来源.ppt

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创意来源:内部来源、顾客、竞争对手、销售商和供应商等。①内部来源主要指公司的内部,包括产品的设计开发人员,第一线的营销人员,及其他方方面面的人员。②顾客企业可通过调查或集中座谈了解到顾客的需要和欲望。企业可通过分析顾客提问和投诉发现能更好地解决消费者问题的新产品,或者企业工程师或销售人员可以跟顾客见面听取建议。③竞争对手企业观察竞争对手的广告以及其他信息,从而获取新产品的线索。④销售商和供应商转售商接近市场,能够传递有关需要处理的消费者问题以及新产品可能性的信息。供应商能够告诉企业可用来开发新产品的新概念、技术和物资。三、创意筛选创意筛选大致有几个方面要考虑:提出不可行或欠佳的创意。要注意避免筛选中的错误:错误一:误舍错误二:误用误用有三种类型:①绝对失败,损失金钱,销售额不能弥补变动成本;②部分失败,损失金钱,销售额可弥补全部变动成本和部分固定成本;③相对失败,能产生一定利润,但低于公司的利润目标。要优先发展好的创意。四、概念的形成和测试产品创意:企业可以考虑向市场提供的一种可能产品的主意。产品概念:用有意义的消费术语对构思的详尽描述。产品形象:指消费者观察实际产品或潜在产品的方式。1、概念形成首先要选择产品概念。要知道产品构思不是概念。例:生产一种加入热水即可食用的粉状食品。面临的问题是:如何把构思转化为概念?

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