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网点开发执行标准摘要.ppt

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1网点开发执行标准销售支持中心课程的目标及意义本课程为大区渠道行销、运营、CBU、RBU、各市场销售人员制定;学员能够学到:1、如何选择目标网点2、网点开发的原理原则2、网点开发的实战技巧3、如何做好网点的日常维护3目录一、目标选择二、原理原则三、实战技巧四、后期维护五、配套举措4目录一、目标选择二、原理原则三、实战技巧四、后期维护五、配套举措5售点资源普查做法步骤一:将全图建立横竖坐标步骤二:将全图划分小区域(坐标块)步骤三:将小区域按照实际裁切成调研块步骤四:将调研块裁切成每天的调研图步骤五:、目标选择6根据售点普查数据我们可以得到①行政区域售点的分布情况②各级渠道售点的分布情况③各级渠道品牌铺市的情况④……、目标选择7根据需要进行汇总分析如:低温网点开发需要冷风柜冰品网点开发需要冰柜……、目标选择8开发目标:是基于公司产品本身的特性,根据对公司产品及不同区域中各类售点的了解程度,判断出的与各类售点的合作目标,开发目标规划的制定需遵循投入产出合理化原则。开发目标制定的原则:(1)渠道的开发重要性(2)、目标选择9参考要素:公司要求、行业发展趋势、对总销量的贡献、品牌能见度、经济差异、消费者的购买****惯、经营管理的难易程度等。一、目标选择(1)渠道的开发重要性10一级渠道一级代码二级渠道二级代码三级简称三级代码开发顺序现代渠道X大卖场D1连卖LM1独卖DM1仓卖CM1大型超市X1连超LS1独超DC1百货BH1中小超市Z1连中LZ1便利店B1便利BL1一、目标选择(1)渠道的开发重要性—现代渠道

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