超市淡季商品低价促销行销方案.doc

超市淡季商品低价促销行销方案.doc超朮浹季商品低价促销行销方案;!年3月2511(周三》-2009年4月7H(周二儿共14天年4月8H〈周丄)一2009年4月21H(周二),其14天标趨门店W3/252OO8W2IF的核心,我们将从DM计划崎品项数分無——DM清巾审核训整——终需殊列箜求——,?酬淡别,以锻免分解时出现类别缺失的现象,、<价格打击策略作为全档重点。消费点:第一波侧重清明短假节日消费,挖掘祭祖、出游换季单品推荐;第一波侧重换季及婚庆消费;主要促销品类如下:清明节令商品、休闲*、一次性用品、烧烤用具、鞋包、运动用品、户外用品、家居收纳、内衣、床用、服饰、纸制品、瘦身减肥品等。价格打击商品6个(封面),促销时间仅开档前3天(3/25-27),单品要求价格具备绝对竞争力度,建议打破市场价做好囤货,以引起市场哄动效应,清明节令商品1个,清洁用品1个、休闲食品1个、饮料1个、生鲜2个。P清明节令特色商品,青团、净索食品、酒水等祭祖商品,包括一次性用品。§把握春天出游时节及清明短假效应,做大消费市场,选择出游产品、郊外游玩的系列装备以及休闲用品组合推荐,给顾客解决踏青全系列食品、用品需求。促销商品:风筝、烧烤用具、运动用品、背包、户外用品、数码用品、休闲食品、另气温转暖,饮料可强调推荐。生鲜促销突出纯生鲜类商品,水果、蔬菜、水产、肉品、熟食、面包、乳制品、鲜果汁、速冻品。延续上档门冇甜牌节氛围,定牌持续推荐,共30个单甜,请突出民生类商品及季节性商品,与整体品类作好单品价格互补体现,排版不作独立版面而按品类分排,加XX标识区别体现。季节性消费甜,家居整理收纳用甜持续推荐,夏令换季商殆消费引导,选品时明确商甜角色表现。促销商品:瘦身减肥、护肤品、防晒隔离、针纺类(床用品、内衣服饰、毛巾等)、拖鞋、家居整理收纳、小家电、清洁用品、纸品等。5新品推荐版块,单品数上限10个(食品口货生鲜均可),要求在DM目录备注中注明新品新生活,同时附新品介绍文案。注:本期主档营销以商品促销作为重点,DM版面规模不大但强调商品少而精,要求每个单品有明确的角色定位(价格打击\性价比\选择性商品);在档期宣传上同步侧重DM商品的宣传投入,本期邮报发行量将突破以往所有档期,甚至于春节档!統g:店堂版8K/8P,70万份:g版8K/4P,15万份;J计划发行量,最终会依据门店DM需求调查结果作微调。出游全攻峪其它天天新鲜清明祭祖认准XX!新品新生活低价出击4510**********.23%%%%%%%%%%%%%%7-4/7):喜结良缘F,花嫁时节~特别追加婚庆主题专刊,将新房布置、喜筵用品集合推荐,,以品牌促进类别销售。重点商品:扎餐厨用品(套件装),居家饰品,家电,喜筵用礼品(酒水、喜糖,请柬)等婚庆占系列。锅品、餐具、毛巾套件、卫浴套件、床用品、成对拖鞋居家服、情趣杯碗、:饰品夫妻碗筷、迷你小马桶组件、糖果盒、空气净化(除甲荃、碳包、干花包) 等[用品 "i議、红包、酒水、喜糖、小礼物(可推荐适合做女宾小礼物的商品)等综超:店堂版16K/4P,80000份;】店配合商品及装饰品,在卖场重点布置“婚庆”主题区域,对厨卫、床品、喜糖等商品集屮•展示陈列及关联推荐。卑供应商资源丰富的门店建议组织站牌供应商联动宣传。亠场资源的门店建议与婚庆相关行业(如影楼、婚庆公司)联合做大婚庆主题。营销|一:刷刷会员卡就有礼啦~(第—•波)J兄从2月销售表现來看,受经济环境、天气等因素影响很大,其屮会员客流降幅接近20%,:流降幅要多4至5个点,因此,在大力度商品价格促销基础上,针对会员特设人气类活动,•员客流回升。I门店:大卖场+综超I内容:2009/3/25—2009/3/31,会员顾客消费任意金额即可获赠XX倍柔全效洗衣粉180g-'每日限量发送500份,全省总发送量278000份,先到先得!凭半日电脑小票领取,每卡每日I操作:赠品——XX倍柔全效洗衣粉180g,码380745,,,规格赠品由总部统配仓以正常商品形式配送到门店。计划到仓吋间:3月18日首配(3天赠送量,0包,3270件)到仓;3月