[3-012] 博思堂2007年苏州石湖华城策划案.ppt

第一部分:高层组团营销策划方案
第二部分:别墅组团营销策划方案
总目录


三. 客源分析
四. 整体营销推广策略


第一部分目录
一、07年推售高层组团产品概况
住宅:41758平方米,小高层4幢122户,高层4幢341户,总计463户
商业:1644平方米
1、07年1月份打桩
2、预计07年7月达到预售标准
进度
高层一组团位于小区主入口西侧,住宅建筑面积41758平方米,商业建筑面积1644平方米,总规划户数463户左右,组团内共有4栋小高层(79#~82#楼,共122户),4栋高层(83#~87#楼,共341户)。
2007年1月份开始进入桩基工作,按工程进度预计于2007年7月达到预售标准,取得商品房预售许可证。
预计销售目标:2007年12月31日完成销售率95%
二、区域市场分析
周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域
竞争项目
楼盘名称
对外报价
产品类型
客户来源区域
越湖名邸
小高层11F:4500,
多层: 4800
别墅:8000
小高层,多层、联排
沧浪区,吴中区
石湖庭园
双拼:7500-8000
多层:4700左右
多层、双拼、联排
沧浪区,吴中区
锦和加州
小高层11F:4500(均价)
小高层、花园洋房
越溪当地居民,教师
锦悦苑
小高层10F:4500
多层:5000
电梯花园洋房、小高层
在沧浪区工作的客户
周边竞争楼盘动态
项目竞争
楼盘名称
推案量
面积范围
营销动态
越湖名邸
26幢小高层
10幢多层
31套别墅
总计1475套
小高层:87-190平方米
多层:87-190平方米
别墅:290-450平方米
开盘时间:2007年10月
石湖庭园
双拼别墅63套
120套多层(5+1式)
双拼:200-300平方米
多层:90-120平方米
双拼:6月份
多层:7月份
锦和加州
3幢小高层共99套
小高层: 88平方米
别墅:190-230平方米
开盘时间:2007年7月
锦悦苑
花园洋房48套
小高层40套
电梯花园洋房:
121-194平方米
小高层:77-151平方米
5月12日预约
结论:
周边竞争项目不断出现
竞争楼盘下半年将集中上市
区域价格逐渐上升
竞争项目利用价格作为竞争手段的可能性极大
小高层产品市场认可度有一定上升趋势
各类产品推案量总和达到20万平方米,供应量巨大
产品同质化竞争激烈,未来将更趋于白热化
大全!
三、客源分析
结论:小高层高层推广重点将集中于吴中行政区,沧浪区,开发区和新区。
意向客户来源及分布区域
沧浪区(19%)
新区(10%)
吴中行政区(34%)
开发区(15%)
越溪(7%)
大全!
意向客户年龄层次分析
前期来访客户年龄层次:
25-30岁(28%)
31-35岁(27%)
36-40岁(18%)
41-45岁(14%)
结论:小高层高层潜在客户年龄层次将主要集中在25-35岁年龄段。