体育赞助营销概述.ppt

第一节关于体育赞助什么是体育赞助?(一)体育赞助的本质体育赞助是以体育部门和赛事为对象(被赞助者),赞助商(赞助者)以各种形式的支出(货币、实物、技术、劳务等)同被赞助者平等交换权利(冠名权、广告权、促销权等),满足双方利益追求的商业行为。体育赞助从本质上说是一种商业行为,寻求市场回报和商业利益是体育赞助商的基本倾向。体育赞助商寻求的商业利益广告发布权在竞赛活动中的广告权是赞助商利益的主要体现形式,只有向竞赛活动的组织者提供了赞助(包括现金、产品和有价无偿服务)的企业和单位才可以获得本次竞赛的广告发布权,广告发布的等级、形式、数量与赞助额成正比。,由于赞助单位向竞赛的组织者提供了赞助,组织者将某种实物或活动冠以该单位的名称体现该单位的形象或确定其为协办单位的一种回报形式,冠名权可分为“实物冠名”和“活动冠名”。活动冠名,如节目冠名权、电视剧冠名(特约播映权)、体育比赛、辩论赛、各种展览用企业冠名的商业运作。实物冠名有体育场馆等建筑物、桥梁的冠名、列车的冠名等形式。企业取得的冠名权通常包括广告经营权或广告发布权,即利用某种载体自身进行广告宣传的权力。、从而传播和扩大企业知名度、塑造良好品牌形象和推广产品的重要营销手段国窖1573冠名张学友1/2世纪演唱会郎酒连续三年冠名央视春晚山西汾酒集团冠名山西男子职业篮球队企业赞助活动的注意点要看赞助活动的主题是否符合企业自身的品牌定位。企业在明确品牌传播目标的前提之下,应该选择与目标消费群体关联度较高以及与企业品牌形象传播相匹配的赞助活动。通过赞助活动来传达企业理念或品牌理念,而赞助品牌的内涵则可以贯穿于整个活动的自始自终。要看赞助活动的影响力和辐射力是否充足。企业更要从长远的考虑和持续的投入来看待赞助活动。企业只有把眼光放长远,坚持长期的品牌战略规划,这样的赞助活动才能够真正让品牌深入消费者的心,以最小的投资赢取最大的回报。当企业找到了称心如意的“赞助活动”之后,并非就是一劳永逸,仍需要企业进行精耕细作,要积极主动地进行有效管理运用,将其融入到企业和品牌的创建规划当中,以促进品牌战略的加速实现。可以提升品牌知名度,增加品牌影响力和销售额。可以增加代理商、经销商的信心,更可以激发潜在的代理商、经销商和消费者。舆论宣传。改善顾客关系。尽到企业应尽到的社会责任,无形中提高了企业的形象,提高公众认知度。可以吸引到更多、更优秀的人才加入企业,可以进一步增强企业实力,扩大企业的对外影响,从而更多地获取利润。冠名赞助对企业的帮助