国际市场营销战略与战策.ppt

一、佰草集国际市场进入与竞争策略二、佰草集的产品策略三、佰草集的定价策略四、佰草集的渠道策略五、佰草集的促销策略佰草集国际市场营销战略的基本框架确定目标市场分析环境,评估产品选择目标市场的进入策略制定营销组合策略产品价格分销促销“佰草集从诞生之日起就把进入国际市场和成为国际品牌作为目标”——佰草集总经理黄震一、佰草集的国际市场进入和竞争策略1、佰草集国际市场进入的模式出口—贸易式进入间接出口通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司等销售;通过大型贸易公司,它又分为外贸收购、外贸代理;联营出口直接出口直接将产品销售给最终用户;直接通过国外中间商将产品转售给消费者;在国外设立分支机构,如企业驻外办事处、国外销售子公司出口的优劣势(优缺点)优势---进入退出快、费用低、风险小;劣势---高运输成本、贸易障碍、价值活动最优化问题出口---贸易式进入丝芙兰独家代理SEPHORA,全球第一奢华品牌公司LVMH路易酩轩集团下,被冠以“全球化妆品零售权威”,1969年创立于法国里摩日。今天,SEPHORA在全球拥有超过1000家门店,遍布巴黎、米兰、罗马、马德里、巴塞罗那、华沙、里斯本、雅典、纽约、洛杉矶、旧金山、迈阿密、莫斯科等超过28个国家的国际化都市。2008年9月,在位于法国巴黎香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店内,佰草集的一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销,在包括迪奥、香奈尔在内的2300多个护肤产品中位列前五,全部11个产品的销售额在香榭丽舍丝芙兰店87个护肤品品牌中名列前十。接下来的三年间,佰草集从巴黎丝芙兰店的一个小小的货柜起步,不仅在法国扎下了根,还在意大利、西班牙、波兰、土耳其等地站稳了脚,欧洲市场的销售额以每年80%的速度增长。2、佰草集国际市场竞争战略成本领先战略(劳动力、资源)出口模式下,中间环节多,流通成本大。差别化战略(主要战略)利用国际上的发达化妆品技术优势和我们国家中草药的特色相结合,寻找到全球制造佰草集的一个概念(总经理黄震)二、佰草集国际市场产品策略1、产品组合案例新七白美白组合装精选佰草集“新七白系列”美白产品,均匀肤色,使肌肤水嫩透白。价格:￥:新七白美白嫩肤露50ml新七白美白柔肤水150ml新七白美白精华液30ml+48×50mg新七白美白洁面啫哩30g新七白美白嫩肤面膜30g新七白美白眼霜3g2、佰草集进入国际市场的产品策略——差异化策略