深圳湾厦海境界综合体项目营销策略.ppt

湾区境界大开
湾厦海境界营销策略分享
去年年底这样的市场。
这样的剧烈客户心理变化。
在农历十二月十四开盘……
风雨飘摇·但是……
有那么一个项目
照亮了深圳的市场……
龙首销冠!
——海境界
4
这是怎样一个项目?
湾区地标·33万平米跨界综合体
项目区位解读
项目处于招商东路与后海大道交接处,深圳湾区域。但非传统豪宅片区,大片好,处于蛇口与后海中间地带。
深圳两大中心之一
深圳湾·世界第九大湾区
世界级金融商务中心·人文建筑·休闲配套汇集
15公里滨海长廊·城墙公园·中心路
近百万平米高尚住宅区开发;唯此再无;
世界五百强汇集,
分两期开发,大体量都市综合体,涵盖住宅、酒店、写字楼、公寓、商业多种物业类型,湾区唯一。
项目基地技术指标表
项目属性之规划指标
地块编号
1
2
合计
建设用地面积(M2)
12893
34566
47459
总建筑面积
78000
290200
336700
不计入容积率建筑面积(M2)
13500
56000
69500(地下商业11800,地下车库47700)
计入容积率建筑面积(M2)
77000
234200
267200
住宅81000
商业32200(地下商业4000平米不计容积率)
办公建筑45000
商务公寓40000
酒店式公寓40000
层数
26F、28F
33F
--
容积率



建筑限高(M)
100
140
停车位(个)
387
1700
2087
写字楼部分2013年入市
1
2
基本指标:
占地:12892平米
建筑面积:64060平米
住宅建面:62804平米
容积率:
一期总户数:643
2#楼
3#楼
4#楼
5#楼
1#楼
88/90复式
2B
2C
2D
2E
2A
3A
3B
3D
3C
3E
5B
73
73
134
5A
5C
108
118
以紧凑型中小户型为主,主力户型包括72-75㎡2房, 89㎡小复式, 108-119㎡3房,单产权, 2011年下半年即将入市的大型居家社区
户型
面积区间
套数
比例
两房
73-81
200
31%
3房复式
88-90
136
21%
3房
90
32
5%
100-123
182
28%
4房
133-148
93
14%
汇总
643
100%
一
期
平
面
图
海境界一期户型
二、策略分析及检验
三、海境界经验与教训
一、项目分析
报告总纲
入市背景
面临问题
——一个世联给湾厦做了5年前期的项目,一个研磨了5年的项目,却遇到了最严酷的市场,中原受命进驻,携手湾厦打造后海南中心最顶级的城市综合体标杆!
入市背景:中原眼中的海境界
1
调控凶猛,市场冰冻期,如何破冰!
入市背景:市场严重恶化,需要快速走量
市场成交量仍然处于较低水平,市场新房成交均价连续走低。
成交套数
套数环比
成交面积
面积环比
成交均价
一手住宅
-
346
%

%
19455元/平米
-
352
%

%
19801元/平米
-
294
%
㎡
%
17681元/平米
-
559
%

上升89%
16319元/平米
二手住宅
-
532
下降7%

%
-
555
%

%
-
476
%
㎡
%
-
493
%

%
市场成交情况汇总