家居小区推广活动计划书.doc

德邦家居小区推广计划一、活动背景及目的我商场自2011年11月20日开业以来至6月1日前,外围全方位、高密度的宣传模式在行业内获得了普遍的认可,同时也极大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入资金太多,额外增加了很大的经营成本,给商场周转资金方面造成了很大的压力。因此2012年下半年我商场企划部对外宣传一定要转变思想,争取做到小投入、高回报、销量提升、商户满意,未下半年商场房租的收取做好铺垫工作。纵观家具行业的发展态势,与跟房地产、装修行业的发展是息息相关、密不可分的。可以这么说,一个市场,其小区开发的数量,宣传投入的多少,促销活动开展的效果直接影响到家具商场内各个专柜的销量!随着家具行业竞争的日趋激烈,小区在部分地区已经成为商场之间、家具品牌之间的“必争之地”,重视小区投入人力、物力、财力的专卖店则销量回报多,反之,则销量回报少!小区就相当于我们的销售的最终端之一,看我们如何去开发,如何去挖掘!得小区者得终端、得小区者得民心、得小区者得天下!现在,很多较为成熟的行业,对小区已经投入了大量的人力、物力、财力和精力,已经摸索出一套很好的活动方案,如:地板、陶瓷卫浴、装修公司和太阳能等。而目前,家具行业也只有个别做的好的品牌以及商场总结出一套行之有效的活动方案,能够系统的进行小区促销工作的开展,我们只知道小区重要,加强宣传,可是宣传一直只是停留在表面,没有更深一步去挖掘。通过大量收集,思考,创新。二、活动宗旨及方针宗旨:聚精会神、精确制导、重点突破、掘地三尺!方针:渗透到角落、熟悉到家庭我们的格言:广告最大意味着品牌最大三、小区操作步骤1、小区前期工作:(非常重要)1)小区信息的收集。填写《小区信息登记表》就像打仗一样,如果情报不准确,或根本就没有情报,这个军队胜算机率就极低了。其实小区操作更是如此,有很多有潜力的小区被别的品牌吃完了我们还不知道是常有的事。小区信息收集的内容:交钥匙的时间/地点/户型/性质等。■小区信息如何收集?——90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识,很多信息就不会错过。切记:店面人员要及时把信息返馈到商场营运经理。——商场企划部工作人员负责搜集商场各大小区信息的义务。——领导层要负起监督的力度,每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位,员工执行力自然会强。(员工只做领导检查的工作、不做领导布置的工作)2)在交钥匙的时候开始做宣传的预热,可以通过公关使物业或者房地产公司使用德邦家居以及商场内各品牌的钥匙扣,以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料(德邦家居资料袋),使客户第一时间能接触到德邦家居,了解德邦家居,也为后续宣传做好铺垫。3)小区的结构尺寸图单位小区:由于单位小区一般没有宣传的海报,我们可以采取现场丈量。为小区后续宣传做好准备。商业小区:可以直接在售楼处获得。注:在获得小区平面图后进行效果设计,一般一个户型可以设计2-3个或多个效果图。为以后进场宣传做好铺垫作用。4)做好公关工作可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司,确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到德邦家居。5)交钥匙现场在交钥匙的现场配备导购员2-5名(统一的工装)太阳伞一个及德邦家居帐篷一顶,德邦家居宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客对德邦家居的好感,同时可以起到宣传作用。2、小区中期工作(广告进场布置)现在很多小区的物业管理都比较严,这时需要企划部人员做一些公关工作,特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作,把其他行业的业务员挡在门外,从而保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。这是为我们后续的工作做铺垫。这个环节相当重要,也成了很多业务员不能正常发挥水平的障碍。当然,业务员的业务水平也要加强,最好能在每个环节都能独挡一面。(1)形象广告:选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。记住我们的格言——“广告最大意味着品牌最大”,先建立品牌高度和提升品牌拉力。(2)破坏性广告(密度型广告):为了节约成本,我们不能把小区内所有的广告位置做到最大,但我们可以把所有位置以小广告的形式占完(比如形象喷绘,德邦家居彩旗等)让对手没有位置做形象广告。这种操作可以让很多所谓的“第一品牌”很无奈。注:单元牌/绿化牌/楼层贴/喷绘/彩旗等是有力的武器。(3)业务开展小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种:单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。单位小区:*适合采用集体采购模式(俗称团购):即在规定的时间给予特别的价格,且根据定单量的大小,价格方面作阶梯状变化。团购现场一定要选择在新房住户的住址,正常周四、周五进场预热,周六、周日两天团购。预热时间视具体情况而定,预热时间越长,效果越好,当然人力成本也会增加。*现场布置要有气势