深圳金地梅陇镇营销推广分析.ppt

金地梅陇镇营销推广解析
营销推广解析
营销推广解析
代言城市未来
报告大纲
总体营销策略卖点整合入市时机选择价格策略分析媒体整合策略分阶段推广策略商业推广策略现场包装
通过产品实现与城市中最庞大的阶层的对话,实现一贯形象高端理性的金地品牌的转型:
金地梅陇镇面对的主要客户是广大的准中产及白领,他们是社会中结构最为庞大的群体,他们将成长成为社会中最强而有力的中坚阶层;
但对于金地这个一直定位高端,但又缺乏相对集中和稳定话语人群的品牌来说,金地梅陇镇目标客户对它是缺乏体验的;
因此,梅陇镇项目需要通过前期的营销,让客户认同金地对他们的关注,实现金地品牌在深圳市场的转型。
在初期采用高站位的姿态进入市场,并通过强势营销形成持续的影响力,随后再转而采用平等沟通姿态:
作为一个分4年开发的大盘,梅陇镇需要持续的影响力;
金地梅陇镇面对的客户群,他们的价值观尚未完全定型,他们容易接受新鲜的事物,也愿意被时尚所引领。因此我们需要给予他们新鲜的刺激,给予他们一些主张的引领;
随后可以采用平和的沟通姿态,取得与客户的共鸣,用温柔、亲切的手段拨动客户心理的那根弦。
总体营销策略
把“金地·家天下”客户会做大做强,为梅陇镇及金地以后的其他项目储备客源,提高品牌忠诚度:
彻底的“禁筹令”下达后,楼盘积累客户以及测试市场的手段受到诸多限制,而客户会将会成为以后深圳楼盘储客的重要手段;
梅陇镇所面对的客户群,容易受到客户会的集群活动所召唤,容易被客户会带给他们的一些小优惠所吸引。通过客户会可以在这群社会上人数最多的群体中形成良好的口碑传达,提高品牌忠诚度。
总体营销策略
结合目标客户群的特点,强化网络、客服方面的营销:
我们的目标客户群,更倾向于网络、客户服务(包括客户会)这种软性的沟通方式;
因此我们的营销思路要突破以往的定势,把网络及客户会方面的营销置于突出强调的地位。
结合活动,进行“大事件营销”,活动的推广与活动本身同样重要;
结合金地梅陇镇目标客户群的特点,以及金地梅陇镇选用的平和沟通姿态,金地梅陇镇将举办一系列活动进行营销。
而这些活动本身,应该作为“大事件”,整合各种媒体进行大力推广,让客户觉得梅陇镇成为他们身边的时尚符号,从而拉近客户与金地梅陇镇项目间的心理距离。
通过持续、强势的营销,实现价格提升;
总体营销策略
QQ“一人一个城市”
跨年倒数Rave Party
会展中心开盘
大事件营销
科学筑家,金地出品
专业地产上市公司——金地进行品牌重新整合后的首部大作,传承金地一贯惟精惟一的制作精神,引领深圳地产领域创新精神,实现从面向城市高端人群的资源型社区到面向城市主流人群的复合型动力社区的开发战略转移
强强联手,精品制造
著名国际国内专业团队联手打造,人性化的空间设计,科学的产品性能研究,全方位的客户服务体系。
个性服务,品质保证
金地物业——全国著名物管一级资质企业,ISO国际认证名牌物管;人性化个性化管理,品质生活的真实保证。金地置业——专业销售顾问公司,专业化营销、诚信服务。
项目卖点整合
梅陇镇项目产品经过与周边项目的比较分析,可以整合出以下12大卖点:
上游领域,城市大势(城市未来,大势所趋)
地处深圳北向发展轴心的最重要一站——龙华,中部综合组团的核心位置,分享城市发展、价值提升所带来的巨大收益。
城市气质,超越现在
龙华第一个城市化主题概念楼盘,在龙华城市化完成之前,金地梅陇镇已经率先城市化了。有着强烈的超越感的作品,标识着“未来”的作品,让作为一个住区的梅陇镇为所在区域的发展作出巨大贡献,它将成为深圳城市发展的重要地标式建筑群落。
超酷超炫,时尚潮流
“两层皮”的外立面,炫彩缤纷,充分表现出个性时代个性都市的缤纷、张扬。鲜艳的色彩、丰富的视觉享受,充满创意的活力会所,汇聚创意阶层的loft基地,让梅陇镇好看好玩!个性突出、够酷够炫的住区,让他们能引领圈子中的潮流。
年轻聚落,快乐社区
有趣的城市因为有趣的住区聚集了这样一群有趣的人。梅陇镇在right now,right here的主张下聚集了城市中最具活力最具创意的成长阶层。金地梅陇镇强调社邻的交往,强调与住区共同成长。
项目卖点整合