吉祥策划方案.doc

吉祥客八感恩会活动主题:吉祥老客户感恩会活动目的:冋馈老客户,产生转介,增加品牌彫响力。案列展示,公司企业文化展示,增加新客户下定信心。活动目标:签订订单20户,到场客户100名活动时间:8月4号活动地点:吉祥装饰公司人厅活动总策划:马中意活动总指挥:钟总活动总执行:陈园园客戶储备总负责人:张群老客户联系邀约:肖琴,陈总活动总厉勤:陈总突发事件应急处理:刘长征活动项目:K活动刖准备2、活动预热推广3、客户储备拜访4、活动流程演练5、会场布置6、客户接待7、主题演讲展示(现场氛囤)8、现场促销下定9、突发事件应急处理10、 会后总结广告推广媒介:1、DM广告宣传单,海最发放2、异业联盟定点宣传3、户外广告辅助宣传。4、的士,三轮摩托车流动广告5、小区补位广告6>、企业宣传册7、电话,短信定点播报活动各时间节点:1、 策划准备阶段,招聘培训活动人员,更新重点小区名单,确定活动策划方案,确定促销政策,开始活动广告设计,活动所需展版设计。(7。21——)2、 广告预热阶段:开始广告设计,营销工具制作,短信群发,电话初访,DM单发放,邀请函拜访预约。(——))3、 活动前物质,氛围准备阶段了:样板房拍摄,老客户邀约,展板制作,公司案列本制作,公司宣传册制作,活动氛囤用品。(——)4、 活动演练阶段:最后再次邀请客户,演练活动流程,反复调试设备,演练突发事件处理。(——)5、 活动开始与总结()各部门,各主要负责人工作任务、职责:活动参与部门:策划部:营销策划,市场调研,客户邀约,客户拜访,布宜会场,现场氛囤,签约。业务部:客户储备,DM单发放,现场秩序维护,客户储备,布宜会场,引导客户参观。客服部:客服接待,礼品发放,现场卜-定签约,现场服务,客八储备。设计部:现场咨询,准备作品,打印制作重点小区相关方案。工程部:配合策划部,制作公司工地形彖宣传资料。做好工地形象财务部:现场有序收钱,现场服务各主要负责人工作任务与职责一、 活动总指挥:钟总(负责总协调,总调度,把控整场活动进程,及监督各节点)二、 活动总策划划:马屮意(负责活动创意,广告文案,促销方案,营销工具制作,电话营销话术,拜访话术,主场召开全体员丁动员大会,训练员工接单技能,活动主题演讲,活动现场氛囤把控,监督活动各节点执行,现场签到率)三、 活动总执行:陈圆圆(协助完成各部门,各节点工作任务)四、 客户储备负责人:张群,老夏,肖琴(电话营销,短信,客户拜访送邀请函及体验卡,储备当天到场客户)五、 活动总后勤:陈总(负责所以活动所需物资,物品采购,已经其他资源调配)六、 突发事件应急处理:刘长征(负责会场期问,突发事件应急处理)会场流程:一、 客户催到。(客服部,业务-部,策划-部)&00二、 客户陆续到场接待(业务部,客服部)9:00三、 引导客户参观,介绍(策划部,设计部,业务部)9:00——10:00四、 主场人热场:主题演讲(马中意)10:10——10:40五、 现场促销下定抽奖(主持人)11:00——12:00六、 下午散客陆续接待(业务部,策划部,客服部,设计部)12:—5:30七、 总结会:5:30——6:30活动思路:目前客户主要分为,现在急需装修客户与观望客户,这两类客户都遐想白己家装修好后的效果,同时也惧怕在装修过程屮上当受骗,