《商务英语函电基础与实训》Chapter 6 综合实训一.ppt

综合实训一实训内容本实训以一个案例贯穿始终,根据外贸流程的第一协商阶段(建立合作关系、询盘、报盘、还盘、接受/拒绝、下单、签定合同)形成五项任务:建立贸易关系及一般询盘;具体询盘及报价;还盘及报盘;下单及提请确认;拒绝订单及签定合同。买方公司要完成一般询盘、具体询盘、还盘、下单和签定合同的任务;卖方公司要完成建立贸易关系、报价、报盘、提请确认和拒绝订单的任务。。,发现需要商讨的问题,构建信函内容。。、与人沟通。。,自由搭配形成贸易伙伴。明确自己的身份。,分析讨论所属公司的具体任务,明确需写信函的主要内容。。,在教师的指导下讨论评价交换组的作品。所有卖方小组也互相交换,讨论评价、互相学****在听取同伴意见和自我感悟的基础上做进一步修改。,开始第二个实训项目。enterinto/establish/ountwith…specializeinfallwithinthescopeofbusinesslineillustratedcataloguecreditstandingexporterreferencepricelistsampleclientPreparatorypractice实训任务一建立贸易关系及一般询盘Ⅰ.……,wehavelearntthatyouareoneofleadingimportersof…mercein…mercialCounselor’sOfficeofourEmbassyinyourcountry,…,,…Yourpromptresponsewillbehighlyappreciated.Ⅱ.:明月家纺(NantongMingyueHomeTextilesCo.,Ltd.)是一家以生产、销售各式床上用品为主要经营项目的外商独资的新兴家纺企业。公司成立于2003年,注册资本为30万美元,共有员工120人,年营业额为2500万元左右,95%的产品用于出口。开户行是中国银行。提供加工和定制服务。公司网站。北美的国际纺织品进口公司(InternationalTextileImportsInc.)由于业务发展需要进口一批床上用品,具体要求如下:棉质印花或提花,***四件套(230*250)和儿童四件套(150*200),用于一般家庭使用。明月家纺销售部的业务员叶玲在阿里巴巴网站上看到了北美国际纺织品进口公司发布的求购信息,请卖方小组以叶玲的名义发函希望建立合作关系。、质量上乘、价格合理的有实力的企业。。Simulationpractice实训任务一建立贸易关系及一般询盘对……感兴趣具体询盘报价虚盘特殊折扣EnquiryforTermsofpaymentT/IFFOBCustomaryorderLatestpriceSizespecificationPreparatorypractice实训任务二具体询盘及报价Ⅰ.?Wehavereceivedyouletterof…andmany