酒业品牌发展规划及营销发展规划课件.ppt

2010年汉武酒业品牌发展及营销发展规划汉武酒业2009年12月目录第一部分:回顾内容:2009年度营销工作回顾第二部分:展望内容:2010年整体规划说明第一部分:2009年度营销工作回顾2009年,按照汉武酒业公司确定的发展战略目标和经营思路,重点从管理和运营两大主线展开工作,抓住了管理的重点和市场运营的核心,从领导团队入手,提高了公司管理团队的营销专业技能和综合管理水平,从市场入手,不断转变思想观念和经营模式,整合市场资源,把营销重心转向品牌及市场网络体系建设,建立了与经销商的战略联盟,加强了与商界朋友们的深度合作,通过精细化营销,巩固了汉武御的地方品牌地位,市场占有率大幅度提升,品牌影响力逐步扩大,“汉武御”已成为酒嘉区域白酒第一品牌,基本形成了区域为王的战略格局,提高了品牌竞争力和企业可持续发展能力。2009年公司在狠抓市场基础建设的同时,对产品重新进行定位,整合产品线,通过营销渠道的整合和下沉,进行标准化陈列、促销和售后服务跟进,加大了渠道网络和终端建设,建立了广泛有效的经销体系,规范合作方式,规范销售政策,提升了市场份额。与此同时,通过产品价格的调整,酒瓶回收等提高了经销商和各渠道成员的利润和运作空间,在共同履行和执行销售条件下,让大家有更多的盈利机会,真正实现汉武人“酿造诚信,分享快乐”的经营理念。在营销管理上进行深度变革,创建了一支高效率、执行力强的营销队伍,与经销商共同携手,同心协力,实施精细化经营,加强了终端网络建设和管理,巩固市场基础占有。一年来,我们主要从市场基础建设、品牌建设、员工思想观念转变培训,运营流程建设为重点开展工作。市场精耕细作,强化终端全价位、全渠道的高占有,提高竞争门槛,区域为王高筑墙的指导思想。加快薄弱市场的拓展力度,实现市场均衡发展为基础,全力打造新的样板市场为动力,全面寻找更多的销售提升空间,针对产品结构、市场结构、营销结构、组织结构和绩效考核进行了调整,以单一的销售为目标转化为,各价位区间均衡达成为目标的导向,较好的推进了各项工作。取得的主要成绩品牌:已从区域强势品牌走向全省,;其中汉武御品牌已确立为酒嘉、敦煌区域第一品牌地位;产品:以真藏实窖为核心概念并以此为主导产品的产品线已打造完成。营销网络:已从酒嘉市场为核心的区域市场向全省拓展,自河西走廊为轴线,遍布省内主要经济城市;通过一年的外省市场布点,现已进入了江苏、福建、广东、天津、陕西等省份主要经济城市。汉武酒业近五年业绩增长趋势图09年度业绩达成回顾完成年度目标的152%;%;分价位区间较去年同期相比:150元以上增长40%;90-%;50-90元增长75%;20-%;%。2009年上市新产品通过包装升级改版,对主导产品三五八年重新上市、深度推广,传播“汉武御酒真藏实窖”的产品诉求,提升汉武御品牌形象和附加值,并借势调整产品价格策略,增加终端利润,提高消费者对产品内涵及品牌个性的认知,为整个“汉武御”系列提供品牌支撑。