精品PPT课件--2006年营养多线下促销 策划方案1130.ppt

2006营养多线下促销活动策划方案
广州市声色策划咨询服务有限公司
2005年11月
来自客户的信息
娃哈哈在04年推出“营养快线”,市场业绩优秀,创造了新品类,成功打开乳酸饮料的一个新市场
乐百氏决定在2006年采取跟进策略,推出同类产品SMP
SMP由“牛奶+纯果汁”搭配而成,在产品配方、包装等方面比“营养快线”更胜一筹
利用有针对性的线下活动,突出产品优势,获取较大的市场分额
项目背景
11/18/2017
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来自客户的信息
产品上市时间:2006年2月
促销活动时间:2006年3月、4月、6月、9月
产品上市地区:北京、天津、石家庄、上海、无锡、南京
目标受众:
- 核心消费者:18-24岁的年轻人,女性为主(个人消费)
- 拓宽消费者:25-39岁的妈妈(家庭消费)
项目背景
11/18/2017
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我们的思考
“营养多”作为乐百氏采取跟进策略而推出的一个新产品,应该采取什么样的市场推广方式?
“营养快线”已经形成一定规模的消费群,“牛奶+果汁”的新品种也逐渐被部分消费者接受并喜爱。
“营养多”如何争取一部分市场分额,甚至在销售上超越“营养快线”?
是从产品本身出发突显“营养多”的优势?还是通过新的方式去开拓新的消费群?
问题思考
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我们的策略
市场策略
我们从两个方面提出“营养多”的推广策略:
一、寻求产品本身与消费者诉求之间的结合点,引起
消费者的情感共鸣,促进购买行为
二、突出产品本身的优势,强调品类的认知,与竞争
产品形成对比,显示“营养多”在包装、成分等方
面优于竞争产品,促进产品销售
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策略一
策略一:从消费者关注出发
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策略一
项目思考
我们的核心消费者是18-24岁的年轻女性,她们最关注的事情是什么?
家庭?
No!随着思想观念的更新,现代女性大多不会过早考虑婚姻问题!
学业?
No!现代女大学生越来越认识到社交能力远比学业更重要!
工作?
No!工作可能会对年轻女性产生压力,但这不会是她们的主要问题!
美丽?
Bingo!18-24岁的年轻女性,普遍对自己的外貌投以极大的关注!
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策略一
项目思考
美丽——年轻女性,谁都希望有一面魔镜,转眼就变成“万人迷”!
美丽——女生在一起的话题,离不开化妆品挑选、护肤心得……
美丽——她们是各种时尚产品的追崇者,易对新产品产生兴趣!
美丽——“营养多”跟“美丽”之间有什么关系?
美丽——我们的创意呼之欲出……
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策略一
活动主题
营养多,美丽更多!
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