国际商务专业优秀毕业论文-第三方支付的移动网络营销策略——支付宝例证.docx

本科毕业论文(20届)第三方支付的移动网络营销策略一一支付宝例证所在学院专业班级国际商务学生姓名指导教师完成日期内容才商要:在移动互联时代背景下催生的新一代消费群体,将会为第三方支付平台的营销带来何种演变,本文将运用定性分析、案例分析相结合的方法,着重分析移动互联时代背景下PC终端至移动终端的转型、以支付宝为例探讨移动客户端的优势,以及支付宝在代际演进中的发展策略展望,以期支付宝的成功经验为其他第三方网上支付供应商制定网络营销策略起到参考作用。关键词:第三方支付;网络营销;移动互联网;代际演进Abstract:,thenewgenerationofconsumergroupswillbringwhatevolutiontothethird-,usingAlipaycasetodiscusstheadvantagesofmobileterminal,,whichcanprovideareferenceforotherthird-:Third-partyPayment;Marketing;;GenerationEvolution第一章绪论 1(一) 研究背景 1(二) 研究目的及意义 1(三) 研究方法与研究思路 2第二章文献综述 4(一) 网络营销 4(二) 第三方支付平台 6(三) 移动互联网 7(四) 代际演进 8(五) 述评 9第三章支付宝发展背景 11(一) 时代背景及现状 11(二) 移动互联时代PC端到移动端的发展 14第四章支付宝的营销现状 19(一) 支付宝的发展历程及现状分析 19(二) 支付宝“双十二”线下营销案例分析 22第五章支付宝发展策略展望——基于代际视角 26(一) 现群体与未来消费群体的消费****惯 26(二) 支付宝的移动互联营销策略 29结语 32参考文献 33致谢 35第一章绪论(一)研究背景中国互联网经济历经风雨,“互联网络泡沫”破灭后,中国的互联网飞速发展,网络营销迅猛增长为互联网和中国的经济带来了惊人的发展机遇。移动互联网作为互联网发展的延伸,渗透至我们生活的方方面面,越来越多的用户能够从移动网络与手机智能终端中,获取到多样化的信息。在移动互联的热潮中,利用移动互联网营销具有快捷高效、灵活互动、目标客户明确的特点。智能手机、移动设备早已成为当今人类日常生活、工作、娱乐、出行必不可少的工具,手机移动端替代计算机客户端晋升为第一大上网终端。“低头族”这一词汇的出现就很生动的体现了这种演变。现代生活中人们越来越离不开手机,而手机也随着移动互联科技的发展,实现了钱包的功能。此外,本人在银行实****过程中发现,移动互联通过手机客户端采取的营销方式,不再局限于支付,而渐渐具备多样化的功能。高收益低风险的掌上理财、扫码、还款缴费等功能都撼动着传统银行业及PC终端的地位。与此相反,很多企业的营销和推广仍然沿用保守不变的方式。但近年来,大多数企业抱怨越来越高营销成本,营销效果却越来越差。事实上,正是由于移动互联网已经改变了世界,人们的消费****惯发生了翻天覆地的大变化。如果企业仍然坚持传统的营销方式,不能与时俱进,不断创新,将面临被淘汰的可能。而关于“代”的问题,从未像当今这个时代显得如此突出。“90、00后”,“代沟”,这些和“代”相关的词汇己成为日常生活的高频词。不仅是几代人之间的矛盾,代际关系本身也成为重要的社会问题,而且也影响了社会生活其他方面的问题。在此背景下,研究移动互联网营销就显得极其有必要,此不仅有利于为客户提供更完善的服务与消费体验,预测移动互联网未来消费群体的趋势走向,更有利于为移动互联网带来巨大商机与利益。(二)研究目的及意义本文主要以支付宝为例证,将从移动互联时代背景、支付宝的发展及机遇、支付宝发展策略展望深入研究移动互联网营销,并从代际演进角度切入,对未来主流消费群体(90后、00后为主的消费群体)的消费****惯进行预测,探讨应对策略,以期为移动互联网营销发展提供参考建议。现实意义作为移动互联营销中成立最早、发展最快、市场份额最大、用户数量最多的第三方支付工具,支付宝在第三方网络支付市场中占据着绝对优势,并且在“双十一”、“双十二”的线上与线下营销活动中都有着十分出色的表现。因此,我认为支付宝的成长在我国第三方网上支付行业中最具代表