李叫兽-文案创意模板.xls

消费者如何做选择-10种需求方法序号需求模板说明1低价需求如果市场上某些消费者很渴望完成某个任务,但因为花费巨大,他们不得不放弃或者买个不给力的替代品。这时,他们就渴望更低价又好用的解决方案。2过程体验如果市场上的一些消费者在做某件事时,不得不忍受很糟糕的体验,这时,他们就想要对此进行提升。3新颖性如果市场上的一些消费者对过去某个一成不变的解决方案感到不满,就渴望尝试更好的新东西。4便携性渴望亲自完成某一目标,但完成这个目标却非常麻烦,常常需要付出巨大的时间、精力,这时就渴望有省麻烦、更便捷的解决方案——这就是便携性需求。便携性的本质是:降低消费者的非货币成本(低价是降低价格成本)5可达性一般来说,主打“可达性需求”,常用的广告策略是:突出现在你也可以成为某种人,或者做到某件事。获得过去难以获得6定制化如果你的目标人群各自需求有所差异时,他们会希望你的产品能够有专属于他们的功能或体验7性能你的消费者,一直希望完成什么任务?相比于过去的选择,你提升了什么性能,以帮助他们完成这个任务?8高端需求如果消费者很喜欢某类产品,但是这类产品却比消费者的其他选择更低端,阻碍了消费者购买,他们就希望有人能打破低端的常规,让这个产品变得更高端9降低风险如果消费者在购物前后,会担忧这次购物有某种风险,他就想要转而购买没有这种风险的竞品——他们想要获得100%的保证。10理想自我有很多消费者,一直没有意识到做某件事的重要性,而你提示了他们,告诉他们这件事很重要(相当于给他们塑造了某种理想中的自我),他们就更加容易会做这件事。从而消费你的产品。去做应该做的事情说明:这些属于框架方法,用来启发创意思路,不是用来拆分检查。使用需求模板,逐条获得启发,再得到最终答案;不需要区分到底属于那个需求模板。具体对应的模板是和消费者使用前的状态对比的结果,如:美图秀秀是可达性,而不是便携性思考寻找洞察方法备注主打低价需求,必须是“消费者本身很想完成某个任务,但因价格阻碍,很难完成”找到消费者想完成的任务,再寻找低价的锚点,对比小米可以这样思考:目标消费者,过去在做某事时,在忍受什么糟糕的体验?你的产品能否帮助他们进行提升?滴滴专车我的消费者,过去在做某事时,是否存在一成不变的解决方案,从而让过去的效果受到了限制?我的服务,能为他们提供更好的新选择吗?创建新的品类你可以这样思考:你的消费者,过去在是否会因为太麻烦而放弃完成某个很想完成得目标?你的服务,如何帮他们省去这个麻烦?罗辑思维思考:你的消费者,过去在是否非常渴望成为某种人或者做某件事,但始终没有实现它的手段?美图秀秀你可以这样思考:你的消费者,是否需求的差异性很大?你为什么可以满足某种人的不同需求?戴尔电脑你可以这样思考:你的消费者,一直希望完成什么任务?相比于过去的选择,你提升了什么性能,以帮助他们完成这个任务?盖中盖你可以这样思考:使用过去的方式,有什么地方显得很low,配不上现在的目标消费者?黄太吉你可以这样思考:使用产品的过程中,消费者会遇到什么风险?你如何能消除这种风险?神州专车思考:对你的目标用户而言,如何他们设置一个“说出来他们就很想做,但又很难完成的目标?”;给消费者创造一个建议,他们觉得应该做但是过去无法做看看领域内大V的说法:比如搜索‘理财’维生素片逃离北上广世界这么大消费者如何做选择-10种需求方法序号需求模板说