黑人牙膏广告分析.doc

黑人牙膏广告分析、,世界口腔清洁用品市场已进入成熟期,市场细分稈度高,品牌忠诚度起主要作用,价格竞争十分激烈;从市场供给看,市场规模相对稳定,市场增长率低;从市场需求看,个性化需求日趋强烈,追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流;从品牌结构看,市场集屮度高,高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌肯领大部分市场;从产品结构看,市场进一步细分化,新品大量涌现,广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看,城市市场,牙膏产品进一步向高档化发展;农村市场,低价位产品销售量将快速上升。牙膏作为日常消费品,购买风险也不大,这决定了其购买决策过程的相对随意性。黑人一肓占一据着牙膏高端市场。近年来,由于人们生活水平的提高和消费****惯的改变,消费者对品牌的偏好稈度加强,对价格的敏感稈度下降,黑人更是牢牢地占领了牙•膏市场份额第一的位置。2•黑人牙膏消费者分析据调查显示,大学生不再把价格因索放在首位,价格不再是影响他们购买的决定因黍价格只是在适时激励消费者的购买。随着人们生活水平的提高,大学生的生活费也有所提高。38%的大学生能接受牙膏的价格在5到8元,27%的大学生能接受牙膏的价格在8到10元,21%的大学生能接受牙膏的价格在10到15元,15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受。而5元以下的仅有眩的大学生愿意接受,仅占总人数的一小部分。由以上数据来看,大学生对牙膏价格的敏感度正口益下降。由消费者对于价格的敏感稈度可以看出,消费者对于牙膏的价格集中分布在5到15元左右,这个区间段是最多的,也反应了大多数人的看法,牙膏是口常生活用品,若价格过高,消费者将承受不起,毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济熨的牙膏是最受欢迎的产品。大学生选择黑人芳膏的主要原因是其味道清新独特,与众不同。3•黑人牙膏产品分析黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD),能彻底清洁牙齿,令牙齿洁白动人。它含有纯净天然香料配方,给您清新爽洁的感觉,舒畅持久。不仅如此,其屮含有的***化钠,能强化牙齿于去琅质,防止蛀牙。黑人牙膏有多种口味,其屮包括:双重薄荷,超青柠薄荷,矿物盐,水清新,茶倍健,茶倍健薄荷,杭菊龙井,儿童牙膏还有四个口味(苹果,草莓,橙子,可乐)。黑人牙膏的优势是:口味独特,清新白然。劣势为防蛀效果一•般。外观包装较为陈10,不够新颖。4•黑人牙膏竞争对手分析:通过调查,黑人目前主要为竞争对手为高露洁,高歸洁成立于1X06年,在产品层面,推出了具有广泛覆盖面的产品性定位,“我们的目标:没有蛀牙”。这个广告诉求其实几乎是所有牙膏产品面临的产品主题,高肃洁以王者至尊提出来作为自己产品主张,实际上就已经向全行业进行挑战,同时也是对全行业进行教有,其立意Z大气与包容绝对让竞争对手敬畏;再看在情感诉求上,高露洁更是具有大家风范。“甜美的微笑光明的未来”。将人类牙齿健康提升到关乎人类生活未来高度,高露洁仿佛是为全行业作公益性广告。高露洁价格低于黑人牙膏,媒体广告多于黑人牙膏,高露洁广告推崇美白与防蛀,专注于口腔健康。它的劣势为口味一般,不受青年人喜欢。不仅如此,在台湾市场有外观及品牌相似的白人牙膏(嘉联实业产品)和绿人牙膏(台湾洁齿化工产品)等与黑人牙膏竞争,黑人牙膏在大陆市场的竞争对手有很多,-其屮黑妹牙膏是主要对手Z-O黑