六神花露水的营销策划方案.doc

六神花露水的营销策划方案目录概要提示————————————-—————————————— 1 一、六神花露水的市场分析———————————————————— 2 二、六神花露水的 Swot 分析———————————————————— 3 三、六神花露水的营销目标————————————————————— 4 四、六神花露水销售战略—————————————————————— 4 五、六神花露水销售策略—————————————————————— 4 六、销售的计划实施和控制—————————————————————— 6 七、销售预算———————————————————————————— 6 八、效果评估———————————————————————————— 7 九、附件—————————————————————————————— 71 概要提示随着市场上的日化品逐渐增多,各大日化企业的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品中的一员——花露水来说,它的市场竞争也是很紧张的。对于花露水的品牌,“六神”对广大消费者是熟悉的。面对其他同类产品的激烈竞争,我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托,就 2014 年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。 1990 年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求,通过“六神有主,一家无忧”的广告,迅速占领了花露水市场份额。中国现在是处于发展中国家,经济持续发展,人均收入增长,消费领域扩大,是六神花露水稳定发展的前提。而六神花露水作为生活用品,价格低廉,十分实用,且适用人群广泛,使得六神花露水可以进一步扩大市场。我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中,通过我们前期的对消费者的一个调查后,肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品,弥补我们的缺陷,利用产品组合策略,通过对竞争产品的分析,综合市场经济因素影响后来定价。同时我们采用的多渠道的分销策略,对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。而我们的产品的销售旺季在 6到8月期间,所以针对消费者的市场,我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠,我们可以利用广告、人员进行促销活动,从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。不过,最后不能缺的就是在我们计划实施之后,作为我们的主市场季节的销售情况还是要进行效果评估的,来确保我们的销售计划能圆满完成。总之实施策划后,要将六神花露水在重庆的市场占有率从 70% 上升到 75% ,市场同类产品销量第一,我们品牌形象维持在放心产品的形象上。 2 一、六神花露水的市场分析(一) 宏观环境分析 1、随着我国经济的迅速发展,环境问题日益严重,生态环境恶化,生态间的平衡被打破。夏天一到,各种蚊虫就先后出来作怪,让人全身都受其伤害。对于驱蚊花露水的需求越来越高。尤其是今年重庆的高温突来,夏季突然来访,花露水的需求量也随之增大。 2、随着我们经济水平的提高,人们生活水平也有所提高,也更加重视健康。花露水的价格不高,属于大众消费品。驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径,保护人的健康,也可以当作清新剂或者香水来使用,一物多用,省钱又省事。 3、科学技术的迅速发展,推动了对花露水的技术研究,从而不断地适应市场需求。六神花露水打破了 30