鲁能物资集团有限公司战略咨询项目第二阶段汇报-战略规划 - MBA....doc

鲁能物资集团有限公司战略咨询项目第二阶段汇报-战略规划- MBA...
鲁能物资集团战略规划草案
(讨论稿)
***管理咨询公司
二零零三年四月
2003SLMGC-PREZ02
声明
本战略规划方案为初步讨论稿,请各位领导听取
汇报之后,多提宝贵意见
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目录
战略规划
三层面策略
职能战略
实施要点
使命与愿景
发展目标
基本战略
整体战略定位
业务领域选择
初步建议
实施建议
业务定位
2003SLMGC-PREZ02
鲁能物资整体战略的定位
针对鲁能物资当前面临的外部经营环境和企业内部资源能力判断,结合对现有和潜在业务及其经营模式的分析,借鉴国内其它国有物资集团公司发展现代物流的探索,按照不同的定位,鲁能物资的整体战略存在以下几种备选方案
贸易差价
整体服务收益
商贸
功能性物流
以电力物资流通为主业,联合仓储和运输企业,整合价值链上下游供应商和客户资源,通过采取不同的合作与服务形式,为客户提供品种更多和质量更高的服务,不断扩展和拓宽市场范围
方案三
贸易差价
物流服务收益
商贸
综合性物流
鲁能物资定位于以电力物资流通和综合性物流服务为主业,通过投资兴建或资本运营方式迅速发展自己的运输、仓储能力,建设配送网络,同时借助信息化手段提供综合性的物流服务,满足客户对服务的种类和质量不断增长的需求
方案二
贸易差价
商贸
以电力物资流通为主业,借助信息化手段提高效率、降低成本、提高服务质量,为更多的客户提供服务
方案一
盈利模式
功能
企业定位
备选方案
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方案一的优缺点
优点
缺点
不需要为发展物流服务追加过多的投资和人力物力的付出
企业运营模式的延续性为工作的开展将低了难度,减小了执行的阻力
业务相对简单,减小了相关的培训、协调、沟通的工作量
无法满足客户对于产品、信息、服务的整体需求,因而无法长期保持客户的满意度和忠诚度
仅仅提供采购服务,无法有效整合价值链上下游的资源
单一的服务形式和有限的服务内容,对于企业的市场拓展非常不利
定位
鲁能物资定位于以电力物资流通为主业,借助信息化手段提高效率、降低成本、提高服务质量,为更多的客户提供服务
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方案二的优缺点
优点
缺点
满足了客户对于产品、信息、服务的整体需求,有利于长期保持客户的满意度和忠诚度
通过全方位的服务,有效整合价值链上下游的资源
服务形式的多样和丰富的服务内容有利于企业的市场对外拓展
一步到位,需要为发展物流服务追加大量的投资和人力物力的付出,给企业带来风险
企业运营模式的根本改变使得工作开展的难度加大,部门和岗位职责的转变可能会遇到非常大的阻力
业务相对复杂,相关的培训、协调、沟通的工作量急剧加大
定位
鲁能物资定位于以电力物资流通和综合性物流服务为主业,通过投资兴建或资本运营方式迅速发展自己的运输、仓储能力,建设配送网络,同时借助信息化手段提供全方位的物流服务,满足客户对服务的种类和质量不断增长的需求
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方案三的优缺点
优点
缺点
满足了客户对于产品、信息、服务的整体需求,有利于长期保持客户的满意度和忠诚度
通过提供功能性物流服务,有效整合价值链上下游的资源
服务形式的多样和丰富的服务内容有利于企业的市场对外拓展
投资风险小,人力、物力和财力的付出相对少
企业运营模式的根本改变使得工作开展的难度加大,部门和岗位职责的调整可能会遇到较大的阻力
业务运营模式的转变带来相关的培训、协调、沟通的工作量的增大
定位
鲁能物资定位于以电力物资流通为主业,联合仓储和运输企业,整合价值链上下游供应商和客户资源,通过采取不同的合作与服务形式,为客户提供品种更多和质量更高的服务,不断扩展和拓宽市场范围
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初步建议:采用方案三的定位,鲁能物资成为一家以电力物资流通为主业,提供功能性物流服务的企业
按业务范围的大小和所承担的功能,物流企业可分为功能性物流企业和综合性物流企业。前者又叫单一物流企业,即它只完成某一项或几项物流功能;后者则能够完成和承担多项甚至全部物流功能。
就鲁能物资的现有的资源和能力状况来看,结合外部市场环境的成熟程度,企业应以电力物资流通为主业,围绕电力物资的流通开展物流服务,将企业的物流功能应定位在功能性物流。
所以,鲁能物资的近期目标是将电力物资流通业务逐步完善,开展功能性物流服务,重点加强流通和信息服务两大功能,发挥招标、设备成套和进出口等专业资质的优势;中长期目标是借助资本运营和战略联盟,大力发展仓储、运输、配送服务,