市场营销学教案目标市场营销.ppt

第五章目标市场营销战略本章主要讨论的问题目标市场营销概述市场细分目标市场选择市场定位学****要求:通过本章学****了解市场细分、目标市场选择、市场定位等目标市场战略各步骤的含义及其联系;掌握市场细分的依据、有效细分准则和目标市场选择战略、定位的一般方法;应用市场细分原理和市场定位方法,处理企业目标市场营销中存在的各种问题。一、目标市场营销概述目标市场营销的含义目标市场营销是指企业根据某一类产品的不同需求,将顾客细分为若干个群体;然后结合特定的市场环境和自身的资源条件,选择某些群体作为目标市场;并根据企业现有产品的市场地位和顾客对产品属性的重视程度,对产品进行市场定位;制定针对性的市场营销战略和策略。市场细分战略的产生和发展大规模营销阶段(massmarketing)——19世纪末-20世纪初产品差异化营销阶段(productdifferentiatedmarketing)——1930s目标营销阶段(targetmarketing)——1950s《产品差异和市场细分——可供选择的两种市场营销战略》——,19561956年市场细分理论的诞生,代表传统营销观念的根本变革,称为“市场营销革命”。1970s“反细分化”理论——过度细分导致企业营销成本上升,总收益减少——适度细分1990s适度细分适应全球营销趋势的发展。、发展、传播定位观念二、市场细分MarketSegmentation含义:——营销者通过市场调研,依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买****惯等方面的明显差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程好处:有利于企业发掘市场机会,进而开拓市场有利于充分利用现有资源,获得竞争优势有利于了解各细分市场的特点,制定并调整营销组合策略市场细分含义与意义