友邦保险基本法.ppt

内容概要一、、、、、新旧制度过渡安排六、其它福利七、 总结一、*多劳多得,奖勤罚懒,上不封顶;每项利益都简单明了,易于理解;有清晰的奖励原因和驱动方向,与期望行为相匹配;从利益分配上体现鼓励组织发展的大方向;对主管身份有较高要求,同时相对提高主管的利益。…到…复杂的、名目繁多的、难于记忆和理解的激励体系简明的、与权责完好匹配的、更易于推动的新型激励体系育成新主管、新高阶主管之后的组织利益无保障引入真正的永久利益关系,从多方面良好解决育成新主管、新高阶主管的后顾之忧职业发展路径单一,晋升困难推动方向不清晰两条明确的职业发展道路,上升渠道通畅,新的激励给予晋升特别支持。激励方向明了,强化支持转介绍、增员及组织发展121233新制度中的十大亮点制度简单、易懂,高效(SEE:Simple,EasyandEffective)体现自己当家,多劳多得,收入不封顶的企业化经营制度(引进面对面恒久制度及费用向一线倾斜)实至名归,行业内真正体现自我经营及自我双线发展的制度,在自我经营路径上营销员可单凭销售而获得名(资深销售经理)利(额外高达FYC28%月度奖金)首创奖勤罚懒制度(季度奖调节因子及多项与出席挂钩的额外利益)最贴切的新人启航制度(延至12个月无缝链接续保佣金)新制度中的十大亮点行业内最人性化的育成补贴,业绩回算及营销员抚恤制度(死亡及全残)真正的E(企业化)酬劳制度行业内独特的增长奖金及标杆奖,鼓励持续健康发展及追求卓越鼓励全民总动员引进有效伙伴(12%增员奖)引进实质不同层次见****制度确保每个人都能更有效的各司其职各展其能(助理业务经理/助理业务总监)二、*两条职业发展路径发展路径销售路径普通营销员业务经理资深业务经理业务处经理资深业务处经理业务总监资深业务总监执行业务总监助理销售经理销售经理资深销售经理如果您组织能力强,业务发展全面,可以选择组织发展路线,打造自己的专业团队!如果您销售能力超强,勇于挑战自我,也可以选择销售发展路线,成就人生价值!、*‘助理业务经理’和‘助理业务总监’并不是单独的级别,而是为有潜力向上晋级的营销员/主管准备的特别晋级计划。助理业务总监*资深业务处经理业务处经理资深业务经理业务经理助理业务经理*营销员新营销员储备经理销售路径的角色期望行为资深销售经理销售经理助理销售经理营销员销售发展路径开拓新业务服务老客户争取达成MDRT/COT/TOT会员资格期望结果高产能体现有效的纯销售路径努力推荐新营销员