友邦保险基本法.ppt

友邦保险营销员奖金津贴制度 -- Agency 版本
内容概要
一、 Agency
二、 Agency
三、 Agency
四、 Agency
五、新旧制度过渡安排
六、其它福利
七、总结
一、Agency
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多劳多得,奖勤罚懒,上不封顶;
每项利益都简单明了,易于理解;
有清晰的奖励原因和驱动方向,与期望行为相匹配;
从利益分配上体现鼓励组织发展的大方向;
对主管身份有较高要求,同时相对提高主管的利益。
基本原则及推动放向
Agency 激励体系的主要改变
从…
到…
复杂的、名目繁多的、难于记忆和理解的激励体系
简明的、与权责完好匹配的、更易于推动的新型激励体系
育成新主管、新高阶主管之后的组织利益无保障
引入真正的永久利益关系,从多方面良好解决育成新主管、新高阶主管的后顾之忧
职业发展路径单一,晋升困难
推动方向不清晰
两条明确的职业发展道路,上升渠道通畅, 新的激励给予晋升特别支持。
激励方向明了,强化支持转介绍、增员及组织发展
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新制度中的十大亮点
制度简单、易懂,高效( SEE:Simple, Easy and Effective )
体现自己当家,多劳多得,收入不封顶的企业化经营制度(引进面对面恒久制度及费用向一线倾斜)
实至名归,行业内真正体现自我经营及自我双线发展的制度,在自我经营路径上营销员可单凭销售而获得名(资深销售经理)利(额外高达FYC28%月度奖金)
首创奖勤罚懒制度(季度奖调节因子及多项与出席挂钩的额外利益)
最贴切的新人启航制度(延至12个月无缝链接续保佣金)
新制度中的十大亮点
行业内最人性化的育成补贴,业绩回算及营销员抚恤制度(死亡及全残)
真正的E(企业化)酬劳制度
行业内独特的增长奖金及标杆奖,鼓励持续健康发展及追求卓越
鼓励全民总动员引进有效伙伴(12%增员奖)
引进实质不同层次见****制度确保每个人都能更有效的各司其职各展其能(助理业务经理/助理业务总监)
二、 Agency
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两条职业发展路径
发展路径
销售路径
普通营销员
业务经理
资深业务经理
业务处经理
资深业务处经理
业务总监
资深业务总监
执行业务总监
助理销售经理
销售经理
资深销售经理
如果您组织能力强,业务发展全面,可以选择组织发展路线,打造自己的专业团队!
如果您销售能力超强,勇于挑战自我,也可以选择销售发展路线,成就人生价值!
高阶主管
主管
MDRT
组织发展路径中各层级的角色
高阶主管
主管
营销员
执行业务总监
资深业务总监
业务总监
1. 开拓新业务
2. 服务老客户
3. 推荐新人
1. 直辖组业绩及人力发展
2. 育成新主管
3. 增员
4. 培养、辅导
1. 营业部业绩及人力发展
2. 育成新营业部
3. 宣导公司政策和文化
组织发展路径
期望行为
* ‘助理业务经理’和‘助理业务总监’并不是单独的级别,而是为有潜力向上晋级的营销员/主管准备的特别晋级计划。
助理业务总监*
资深业务处经理
业务处经理
资深业务经理
业务经理
助理业务经理*
营销员
新营销员
储备经理