广埠屯营销策划2010-8-27.doc

广埠屯手机卖场营销策划方案第一部分:营销环境的分析一、 2010 年手机销售市场分析①市场:低端手机市场竞争激烈,国产厂商市场份额下滑为了进一步扩大区域市场份额,国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制,逐步加大对低端市场的投入力度,不断挤压国内手机厂商的市场空间。而以低价为特点的黑手机更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。②厂商:对抗激烈,市场垄断继续走高 2010 年从这一市场占有率分布来看虽然摩托罗拉、三星的市场份额有所下滑,但是诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。③产品:不同机型争夺主流位置与整合功能产品突出调查数据显示音乐手机虽然占据 2010 年市场主流,但是关注增长速度放缓。而智能手机却在价格不断下跌的过程当中关注大幅上涨,且增长速度较快。这就在一定程度上与音乐手机形成争夺市场主流机型的对抗局面。此外,在产品整合了照相、拍照、娱乐等功能之后,带有就 GPS 功能的产品在2010 年上半年脱颖而出,最突出的是诺基亚 N97 的上市。但是由于产品目前用户群较小,因而这一功能机型关注度并不是很高。④价格:价格战导致主流价位区间关注变化手机市场趋于稳定,主流价位区间停留在 1000-2000 元之间不变,并把持四成以上的关注比例二、竞争环境分析这是一个零售为王的时代,谁掌握了终端客户,谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在手机产业链中,零售终端是最后一个环节,目前这一环节有五种主要形态: 1、专业的连锁企业:恒信、冠之霖、天策、话机世界、迪信通; 2、综合的家电流通企业:国美、苏宁、工贸; 3、大型的百货商场及超市; 4、手机专卖店: MOTO 、NOKIA 、三星品牌专卖店; 5、移动运营商:移动、联通、电信第二部分:定位策略广埠屯手机连锁销售卖场是全市客户购买放心手机的连锁销售广场。策略:迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理,灌输消费者“专家品质服务、正品行货手机、覆盖全市的销售网络”,无形树立广埠屯手机连锁销售卖场新地位,使其他竞争者只能望其项背。?专家品质——强调优质服务?正品手机——强调手机品质?全省连锁——经营规模和企业实力目标群体:主打中高端需要品质化、个性化、定制化,对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。定位宣传: 1、通过全年持续的定位形象宣传,着重强调“专家品质、正品手机、全省连锁”等三大独有优势,从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应,达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场,前往信息广场,信赖信息广场。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动,建立广埠屯手机连锁销售卖场全市规模最大、品质最好、服务最优的品牌手机连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题,采取扬长避短的手段,要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目,各类促销活动要尽量避免价格战。第三部分:全年营销目标与安排 1、开展全市范围内的宣传工作,通过有效规范的广告创意性宣传,打响“广埠屯手机连锁销售卖场”的整体知名度。 2、 2010 年营销目标: ?整合媒介资源提高传播效率充分挖掘自身媒介的潜力,通过和社会媒介的优势互补,形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。?提升策划能力,优化内容质量。深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析手机零售市场动向和消费心理,加强宣传的前