《济南东易日盛家居装饰公司品牌推广策划方案》(DOC.doc

琢家之经典,享尊荣之风——济南东易日盛家居装饰有限公司2009年品牌推广策划书 引力媒体传播机构二零零玖年十月二十陸日一、市场分析与思考市场障碍点分析障碍点之一:东易日盛品牌知名度不高,品牌形象模糊。如何在较短时间内让东易日盛的目标消费者知道东易日盛品牌?东易日盛公司虽从成立至今已有二十一年,但在06年才进入济南家装市场。由于公司一直以来采取的都是低调的经营管理方式,注重企业自身的实力积淀,忽视了对外的推广。到现在为止,虽然东易日盛在业界已建立了很好的口碑。但对消费者来说,知道东易日盛装饰的并不多。如何找到切入点,既让老顾客重温与东易日盛合作的愉快经历,又让东易日盛新目标消费群及相关媒体引起足够关注,使东易日盛品牌形象在短时间内,从原有口碑相传的基础上,跃上更新的一个台阶。这将是东易日盛在2009年底必要解决的首要问题。障碍点之二:济南高端消费群体在整个家装消费群体中所占比例小,分布相对分散。如何利用有限的资源,找到各种渠道,更有效地将东易日盛品牌和东易日盛产品传播到这一群体?东易日盛锁定的目标消费群为金领阶层,这一群体虽然有一些共性特征,但其行业分布极广,居住区域也并不集中,从观念上而言也更为重视个人隐私。如何有效使用东易日盛现有客户资源,并通过有效地通过各种途径,使目标消费群体对东易日盛品牌和产品有一个更为清晰的认识,是东易日盛要跨越的又一障碍。障碍点之三:家居行业竞争不规范,良莠不齐,鱼目混珠;导致家装行业在消费者心目的信任度不高。如何让消费者消除这种任危机?济南的家装市场竞争激烈。有一些家装公司为夺取更多客户,对客户作出一些不能兑现的承诺或者使用一些欺骗的手段赢取客户。在操作过程中与消费者产生纠纷,或在施工过程中偷工减料,使得客户满意度低。再加上一些装修游击队的不规范操作,对整个家装市场形成极其恶劣的影响。如何建立一个行业规范,重建家装行业的诚信?以此来传播东易日盛品牌和经营理念,是东易日盛面临的第三个障碍。障碍点之四:面对济南家装市场诸多的有力竞争对手。东易日盛如何在保持经营理念的同时,又能突破竞争对手的强烈攻势,达到自己的营销目标?济南家装市场现在是诸侯争雄的一个局面。若干强手为争夺市场的份额,频出高招。行业内大型家装公司多以与开发商合作进行购房终端拦截方式占据众多目标客户资源。使得本已竞争白热化的家装市场,争夺更为激烈。面对这种群雄割据的局面,东易日盛应如何突破重围,取得家装高端市场的更多的份额呢?5、障碍点之五:东易日盛如何找到一个整合传播点,来开展一系列的推广活动?所谓整合点是指在整合营销传播当中,如何贯穿的一个中心点。此整合点应易记忆、易传播,概念清晰。东易日盛2009年应以什么样的市场推广整合点,整合东易日盛原有资源来对东易日盛品牌形象进行传播推广呢?从上面的分析来看,东易日盛要树立自己的形象,推广东易日盛的产品,将面临着很多推广问题和障碍,如何解决?通过一个办法解决诸多的问题是不可能的,只有制定系统的、系列的,有针对性的策略,并根据策略制定相应的手段,才有可能将障碍一一排除。为此,我们先将东易日盛进行SWOT分析。(二)东易日盛SWOT分析1、优势:(1)公司成立时间长,行业经验丰富。东易日盛装饰1988年创办至今已有21年,经营者设计思想、经营理念都相对成熟,在目前高端家装行业中鹤立鸡群。(2)企业实力雄厚,设计力量尤其强。拥有业内及有影响力的设计师;(3)东易日盛品牌在业内的口碑非常好,获得很多奖项。2、劣势:(1)品牌知名度不高,无法对产品有更强的销售拉力。导致目前的客户相对较少;(2)公司针对高端目标消费者还没有建立一套完整的客户信息体系,不能很好地让消费者感受东易日盛的精品服务。(3)渠道比较单一。尚没有一个可以广泛接触目标客户的渠道网络,给客户开发工作带来很大的难度。3、机会:(1)随着济南房地产业市场的火爆,家装市场容量也随之增大。而且人们的装修意识也越来越浓,并且越来越讲究品位与生活格调。(2)随着全运会的顺利举行,使得济南市整体水平档次提升,济南地区东易日盛的目标市场需求相对比较旺盛,(3)目前,济南家装高端市场还缺乏领导品牌,强势品牌还没出现。4、威胁:(1)济南家装市场竞争激烈,各路诸侯,并立争雄,市场竞争愈演愈烈。同时随着市场的日益细分,也出现了定位家居高端市场的公司,直接威胁着东易日盛的生存。(2)行业竞争不规范,游击队与偷工减料现象导致消费者对家装市场产生信任危机。结论:综上所述,由于高端家装市场仍具有巨大潜力,而关注高端市场的家装公司只有少数几家。东易日盛的优势是设计能力强,行业经验丰富。虽然知名度不高,但有很好的行业口碑,只要辅以有效的市场策略,集中力量专攻高端市场。我们一定有信心把东易日盛打造成济南家装高端市场的领导品牌。二、竞争策略定位东易日盛当前市场战略定位:独具个