第10章 定价理解和获得消费者价值-课件PPT（精品）.ppt

Chapter 10- slide 1 Copyright ? 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 第10章定价:理解和获得消费者价值《市场营销原理》 Chapter 10- slide 2 Copyright ? 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 定价:理解和获得消费者价值?什么是价格? ?顾客感知价值?公司和产品成本?影响价格决策的其他内外部因素主体概览 Chapter 10- slide 3 Copyright ? 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall ?世上没有不为减价两分钱所动的品牌忠诚者。?真正的问题所在是价值,而不是价格?价格战是商战中永恒的主题。?你不是通过价格出售产品,你是出售价格。?消费者渴望价值,也愿意为此付钱。明智的市场营销者应根据这一点为自己的产品定价。 Chapter 10- slide 4 Copyright ? 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 价格是产品或服务收取的货币总额,是顾客为获得、拥有或使用某种产品或服务的利益而支付的价值。什么是价格? Chapter 10- slide 5 Copyright ? 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 价格是营销组合要素中唯一一个能产生收益的,而其他的要素都产生成本。什么是价格? Chapter 10- slide 6 Copyright ? 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 价格的重要性价格是直接影响利润实现的因素价格是影响消费者购买决策的最重要因素之一价格是重要的竞争手段 Chapter 10- slide 7 Copyright ? 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 基于公司方面的定价目标基于竞争对手方面的定价目标基于顾客方面的定价目标 Chapter 10- slide 8 Copyright ? 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 定价目标( 1) ——公司方面的各位同仁, 你们认为我们公司的定价目标是什么? 是利润是销售增长我认为是生存是质量和服务 Chapter 10- slide 9 Copyright ? 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 定价目标(2) ——竞争对手方面的各位同仁, 针对竞争对手,我们的定价目标是什么? 与他们打价格战我认为是让他们俯首称臣设置壁垒, 不让其它人进来把竞争者赶出去 Chapter 10- slide 10 Copyright ? 2010 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 定价目标( 3) ——顾客方面的各位同仁,你们认为我们对于顾客的定价目标是什么? 让他们更多地买在失去订货的市场上恢复订货是占有率诱导他们买