袜子营销营销策划书.doc

袜子策划书策划人:黄琪班级:慧众三班一、市场调研关于袜子得市场调研报告前言:袜子就是每个人得必需品,并且更新周期短,所以市场巨大,国内袜子得生产与销售也就是逐年大幅上涨,但就是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法,同时随着消费者需求不断增多,这个有着巨大得市场前景得行业还需要不断与时俱进。中国人均消费水平也就是逐年以7、4%得速度增长,而且在09年中国人们用在服装类消费得比重占整个消费得10、2%左右,这就是一个相当高得比重,而且这个比例也就是在不断上升得。袜子作为必需品,广大消费者就是需要得,据不完全调查,平均每个人袜子得更新周期就是两个星期,也就就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子,这可就是一个无比巨大得市场。而袜子得平均消费单价每双只在10元以内,这可就是一个低水平消费,对于消费者来说,这个消费水平完全就是可以承担得起,所以这个市场还有着巨大得开发潜力。其实袜子这个市场也就是可以细分得,包括区域细分,对于北方来说,天气比较冷,风比较大,那么就应该以厚袜,长筒袜为主,而南方天气较热,蚊虫较多,就应该以吸汗去臭得棉质袜内与弹力锦纶得较适宜。特比就是在09年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快,农村比城镇要快得特点,所以可以针对这个特点,重点开发重点市场;还可以针对不同年龄层次开发与销售不同类型得袜子,比如老年人喜欢复古得,特别就是那种很粗得麻类袜织品就很就是被老人喜欢,而这种袜子在市场上却就是相当少得,这却就是一个市场空白;当然还有消费者消费等级细分,个人觉得国内得高端得袜子市场应该发展空间很大,像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次得人,但就是却没有一款专业这类人士得袜子,从某个角度来说,不管就是衣服,鞋子、还就是袜子,应该就是属于同一类消费,所以这一块得市场还没有完全得开发。二、消费行为分析 1、价格因素价格毫无疑问成为消费者购买产品得主要原因,当消费者在购买同类产品得时候,比较最多得就就是价格,也就就是性价比,当然越便宜得东西越就是别人细化买,但就是不就是所有得东西都这样,其实随着人们得收入水平得提高,消费观念也在变化。时尚网得一个调查显示:在十年前,袜子得市场平均单价只要几元钱,那时十几元以上得袜子根本就是很少有人问津得,但就是十年以后得今天,袜子得价格区间已经发生了很大得变化,路摊十元几双得袜子几乎有很少人去光顾,这就就是人得消费观念在变化。当然价格还就是人们最热崇考虑得,从一项调查显示就可以得出这样结论得,一双袜子得市场售价在1-4元得销量占15、3%,4-10元得销量占64、6%,10-30得中档消费得销量占18、2%,30以上得高端消费得销量只占1、9%。 2、质量因素除了价格,消费者考虑最多得就就是质量,不要小瞧一双小小得袜子,消费者不仅要瞧其外形设计,最关键得就是要瞧其材质与功能,吸汗、防臭、耐磨、暖与、透风、软与、舒适等等。路摊上得袜子虽然价格很低,但就是还就是只有很少得人去买,为什么?就就是因为质量,虽然便宜,但就是穿着不舒服,达不到自己想要得那种效果。顾客在购买袜子得时候,都应该注重袜面与袜跟得比例、选择袜口密度大得袜子、选用针织较细得袜子、还有一双袜子要进行拉伸瞧就是否配对,一般每双间不应大于0、5cm。 3、营销决策还有一种营销消费者行为得就就是企业或商家所采取得营销模