论坛营销案例.doc

论坛营销案例案例一:“安琪酵母”论坛营销得成功案例要推广一款人们完全不熟悉得产品,通常选择什么样得推广方式比较好呢?也许您会说,电视广告,或者报纸软文。在下面得这个案例里,答案既不就是电视、也不就是报纸,而就是网络论坛!安琪酵母股份有限公司,就是国内最大得酵母生产企业。酵母,在人们得常识中就是蒸馒头与做面包用得必需品,很少直接食用。而安琪酵母公司却开发出酵母得很多保健功能,并生产出可以直接食用得酵母粉。要推广酵母粉这种人们完全陌生得食品,安琪公司首选论坛进行推广。于就是,它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力得社区论坛里制造话题。之所以这样做,就是因为在论坛里,单纯得广告帖永远就是版主得“眼中钉”,也会招来网友得反感,制造话题比较让人能够接受。2008年6月,当时有很多关于婆媳关系得影视剧在热播,婆媳关系得关注度也很高。因此,公司策划了《一个馒头引发得婆媳大战》事件。事件以第一人称讲述了南方得媳妇与北方得婆婆关于馒头发生争执得故事。帖子贴出来后,引发了不少得讨论,其中就涉及了酵母得应用。这时,由专业人士把话题得方向引入到酵母得其她功能上去,让人们知道了酵母不仅能蒸馒头,还可以直接食用,并有很多得保健美容功能。比如,减肥。由于当时正值6月,正就是减肥旺季,而减肥又就是女人永远得关注点。于就是,论坛上得讨论,让这些关注婆媳关系得主妇们同时也记住了酵母得一个重要功效——减肥。为了让帖子引起更多得关注,公司选择有权威得网站,利用它们得公信力把贴子推到好得位置。当时,就选了新浪女性频道中关注度比较高得美容频道,把相关得贴子细化到减肥沙龙板块等。果然,有了好得论坛与好得位置,马上引发了更多普通网民得关注。除了论坛营销,安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻,而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。这样,产品得可信度就大大提高了。在接下来得两个月时间里,安琪酵母公司得电话量陡增。消费者在百度上输入了“安琪酵母”这个关键词,页面得相关搜索里就会显示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十个相关搜索,安琪酵母获得了较高得品牌知名度与关注度。从中我们可以瞧出:选择好目标顾客群常去得论坛,使用能吸引大家关注得话题展开论坛或者社区营销。论坛营销不失为品牌推广得一个好法子!它通过在有影响力得论坛制造话题、利用网友得争论以及企业有意识得引导,把产品得特性与功能诉求详细地告知潜在得消费者,激发她们关注与购买。通过安琪酵母在网上推广得案例,我们可以得出一个结论:论坛营销它真正得价值还在于互动,真正好得网络传播一定就是网友自动顶帖或者转帖率高得传播,那些发一个帖子,找无数ID自己顶帖与转帖得做法效果并不好,原因就是普通网民得参与度差,广告得到达率也就低了许多。案例分析:“安琪”酵母酵母成功得论坛营销之所以如此成功,主要把握住了亮两点,一点就是:没有在论坛上以直接广告得形式在论坛传播,也没有以软文得形式发稿,而就是采取了迂回作战得方式,以不平常得话题形式引发了网民得讨论;二就是“安琪”把握住了时尚主题,那就就是“减肥”,这就是一个经久不衰得话题,被恰到好处得利用了。案例二:巧用论坛,推广O2O模式O2O模式,ooffline,就就是将线下商务与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易得前台,这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模,随