上海巨盈实业有限公司分公司绩效与薪酬管理咨询项目.ppt

上海巨盈实业有限公司分公司绩效与薪酬管理咨询项目建议书
重要说明
该项目建议书是基于我们对巨盈实业需求提出的初步设想。这些初步设想是在对巨盈实业极其有限的了解基础上提出的,远不是新华信的最终结论。我们认为,要提出既有前瞻性,又切合巨盈实业实际的管理咨询方案,需要:
(1)深入广泛的内部访谈;
(2)具体情况的详细分析;
(3)客户、顾问间的充分沟通;
(4)基于事实的数据分析;
(5)过去经验的充分参照;
(6)管理工具的创造性运用;
(7)切实可行的评价建议。
但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点,在进行上述工作的过程中,我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断,并最后逐渐形成切实可行的适合巨盈实业的咨询方案。
目录
项目的背景及目标
项目的内容和思路
项目的时间安排和运作方式
新华信相关咨询案例举例
新华信管理咨询简介
项目背景
上海巨盈实业有限公司始创于1992年,经过12年的艰苦创业,现已成为一家年销钢材75万吨,销售额达29亿的大型钢铁贸易企业。连续多年位居上海市百强私营企业前列。 巨盈实业在上海地区下设3个分部,在外地设有6个分公司,分别处于杭州、萧山、宁波、天津、广州、无锡,计划在青岛、重庆再设立两个分公司。
行业内目前尚未现成垄断竞争局面,%,前100名经销商的钢材总量也只占到钢材总量的15%,说明目前流通企业规模还有很大的提升发展空间
2002年全国前100家钢材营销企业经销钢材总量3116万吨,%
资料来源:中国物流与采购联合会
排序
单位名称
销售量(万吨)
所占比例(%)
1
上海宝钢钢材贸易有限公司
262
%
2
中铁物资总公司
231
%
3
浙江物产金属集团有限公司

%
4
安徽徽商股份有限公司

%
5
河北物产金属集团有限公司

%
合计
%
除大型钢铁企业的钢材销售体系外,民营的钢材流通企业逐渐成为行业内的最大竞争对手,获得较大的钢材经销份额
以国内最大的上海宝山钢材交易市场为例,1997年进驻的民营钢材经销企业只有130家,%,而到2000年进驻的民营企业个数达到了302家,占到了经销商总数的65%,“公退民进”的现象非常明显;
2002年上海宝山钢材市场民营企业的钢材经销量占到整个市场钢材经销量的70%,而公有企业只占到了30%。
资料来源:上海宝山钢材市场资料
不同钢铁企业会采取不同的钢材经营模式
钢厂类型
大型钢铁企业
定位于全国市场
的中型钢铁企业
定位于区域市场
的中型钢铁企业
企业名称
宝钢
武钢
邯钢
涟钢
成都无缝
2002年钢产量(万吨)
1948
755
500
220
收入全国排名
1
4
12
32
60
钢材主要的销售渠道
销售公司
销售公司
区域代理和销售公司
区域代理
区域代理
主要渠道所占的比例
75%
区域代理:40%
销售公司:60%
70%以上
70%以上
巨盈实业目前采用的是“集团采购,网络分销”的经营模式,主要管理功能在总部,分公司是典型的销售办事处
公司总部
分公司
分公司
分公司
分公司
分公司
分公司
货源组织,采购
物流
财务\人力资源\
广告
销售\开票
巨盈实业希望通过一系列的管理提升,规范分公司管理,并组建了相关工作小组
业务流程
财务规范
管理制度
薪酬体系
绩效管理
巨盈内部工作小组为主
咨询公司项目小组为主