苏宁电器国庆促销方案.doc

苏宁电器国庆促销方案.doc苏宁电器国庆促销案例分析企业简介:苏宁电器:1990年,苏宁创立于南京。截至2011年底,连锁网络覆盖中国大陆、香港和口本地区共600多个城市,拥有1700多家连锁店,员工18万人。作为国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一,苏宁名列中国民营企业前三强,入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售业第一,。2004年7月,苏宁电器(002024)在深交所上市,成为国内首家TP0上市的家电连锁企业,市场价值位居全球家电连锁企业的绝对前列,荣获“中国最佳企业管治奖”、“中国最具投资价值上市公司奖”、“中国最具竞争力上市公司”等诸多荣誉。2012-9-30苏宁电器1700多家门店提前启动中秋国庆双节促销,并将一•直延续至10月8口。其间,苏宁联合全球百大品牌投入超过20亿的促销资源,确保价格和货源方面的优势。受多重因素影响,假口提前消费渐成趋势,商家纷纷前置假口促销,力图抢占促销制高点。而2012年中秋国庆双节“撞车”无疑是商家必争良机。苏宁电器作为家电连锁行业的领头企业,敏锐地判断出提前启动、拉长战线,对于抢占市场份额、完成中秋国庆双节销售任务意义重大。:活动期间苏宁电器将推出3大举措,确保消费者提前享受双节促销的力度。首先,苏宁制定了双节促销全程价保,消费者买贵即可享受双倍补差服务;其次,针对银行持卡人,苏宁将联合建行、工行、中行、农行、招行、光大、中信、广发等八大银行举办专场团购,同时,购单件商品单笔满1500%,即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手续费的活动;本周末,苏宁将联合先锋、惠而浦、扎努西、松桥等一线品牌举办全国专场团购,同时对•于婚庆家装人群集中放送套购好礼。再次,柜台全场特价,柜台特价商品要保持在80%以上。:如今市场竞争竞争己进入白热化状态,要想在竞争激烈的市场存活下去,商家就必须的想尽一切办法占有市场、提升销售,而促销俨然己成为商家提升销售的一种“常规武器二在终端促销活动满天飞的今天,无论是企业还是大卖场,必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而,随着终端竞争的日益加剧,当促销已成为一利常态后,促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言,促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段。一些企业片面追求促销形式上的差异,甚至不惜违背促销的根本出发点。这种“为促销而促销”所导致的结果,必然是劳民伤财,给活动效果大打折扣。作为一名学****市场营销的学生必须正确地看待促销。从根本上说,促销就是一种同消费者利益的交换。但又不同于一•般意义上的利益交换。因为,促销不仅仅是局限于眼前的利益交换,更多地是着眼于双方长期的交往与合作。因此,在如何看待促销这个问题上,不但要从亏盈的出发点来考虑问题,更要能着眼于长远利益来看待促销的价值。具体说来,需要从以下几方面来全面理解促销这个商业行为。促销是“投资”,而不是单纯的“支出”很显然,将促销当成“投资”行为,这与费用“支出”,是二个截然不同的概念。前者更看重的是促销的长远价值,而后者则更关注促销的短期利益回报。亳无疑问,促销自然是要投入有关费用的。,而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。因此,在设计促销方案时,不光要考虑到