保健品销售计划书.docx

保健品销售计划书销售就是建立关系,建立人脉,保健品销售人员的工作计划是怎样的?下面是小编收集整理关于保健品销售计划的资料,希望大家喜欢。保健品销售计划篇一市场环境分析近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,XX年国内医药保健品销售额为1508亿元,XX年为1780亿元,比XX年增长了%是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。XX年达XX亿元左右,预计XX年可达到2500亿元,XX年将达到4300亿元,2020年将达到13000亿元!参考数字1、 市场前景:XX年底我国60岁及以上老年人口总数为亿,到XX年将达到亿,到2050年,60岁及以上老年人口总数为亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔,市场空间巨大。2、 市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么?3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱。4、国家环境:目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政产品分析优势:***为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药。茶剂,***得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理。茶作用历史久远,《神农本草》记载:“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云 ;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量劣势:价位偏高,***作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。效果不明显,***中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快。久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服。御生堂生产,知名度、美誉度不高。机会:1)市场空间巨大,很容易分得一杯羹。2)糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品治本中药。消费者分析消费者不一定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购买行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品。2、老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多3、感性与理性相结合,老年人的情感相对比