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产品策划书范文_产品策划书模板.docx产品策划书范文_产品策划书模板宣传公司品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。是产品策划的主要目的。下面是产品策划书范文,欢迎参阅。产品策划书范文1 一、确定销售目标 1、市场分析:目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里? 年度盈利目标? 通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。年度目标,季度目标,月度目标主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。二、制定销售计划 1、确定目标市场: 以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路: a行业销售: 首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 c根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。三、筹备销售资源 1、团队组成: a销售内勤: 业务员(大客户型+渠道型 c技术商务支持 2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程 2、了解公司目前的市尝销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程 6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门,整合销售资源产品策划书范文2 一、活动摘要*拟建活动基本情况二、业务描述*活动的基本介绍: 电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的,它既有革命性的,先进性的一面,也形成了一种时尚潮流的标志,和生活和学****中的必须品。所以我们觉得随着新生的到来,及再读的大学生,老师,亲朋好友们,对电子产品的需求和热爱。,我们联系了数码广场那边的一家卖电子产品的商家和他交涉后,他们答应和我们合作,让我们做学校的代理人,因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。三市场调查 1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。据调查数据显示,100%,并广泛应用于各门学科的学****由于其体积小,携带方便,内容丰富,对于学生学****英语语法,查阅英语词汇更是有很大的帮助,颇受学生的青睐,在调查中,35%%的大学生表示购买过MP3、MP4,19%的被调查者拥有相机,有12%的大学生表示拥有游戏机,51%的大学生拥有电脑。同样,购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主,随后是通信市场,百货商场和网上购买。 2、大学生购买电子产品的动机,考虑因素及电子产品存在的问题(一)大学生购买电子产品的动机大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时,有着不同的购买动机。从得到的数据中,从以下四个方面进行分析:。大学生作为学生的一个特殊群体,在购买电子产品时,往往有出于学****的动机;%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定,消费经验不够丰富,加之求新、求美的个性;。有大约31%人为了追求生活品质,满足自己的物质、精神需求而购买;此外,还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题大学生作为一个没有经济来源的特殊群体,由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭,很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等,因而没有太多的消费资金。经调查,有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择,电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此,企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来,在提高质量的同时,注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中,分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。