打包销售系统问题背景分析.doc

非配额产品的打包销售系统研究与应用毕业设计流程:问题背景(2周)(-)方案设计(3-4周)实现(2周)结论(1周)毕业设计详细过程:问题背景:非配额的理解:所谓非配额也就是指对某些敏感商品的进口或出口在数量或金额上没有特别的限制,没有太多的约束,例如保险这种产品,“捆绑销售”即:把两种或以上的有关联的商品放在一起销售的办法,这种办法往往采用折让的办法,好处是可以提高销售量、增加销售额。与其相对的是直供拭销售。直供式销售就是省去中间代理商环节,由商品生产者直接提供商品给终端销售,:先假设一个场景:某天,,超市真是琳琅满目,你走到饮料区,,,你准备放入购物车走人。,,单独购买可是需要11元。真便宜,你心动了,扔掉单瓶的雪碧,拿走了捆绑的雪碧和可乐!这就是最典型的捆绑销售的模式。      捆绑销售的目的是将1件以上的商品继续组合销售,商家为了降低销售成本和增加再销售的机会,提高客单价。而买家就是图方便和省钱。      常见的捆绑销售按照商品的不同可以分为以下几类:      同一商品捆绑(如一箱裤钩+一箱裤钩)      一次购买多个商品,买家的目的是想减少购买的次数,也想提供大额的交易获得优惠的机会。所以买家下达订单的时候给予适当的优化方案,可以促使这种捆绑销售的方案的达成。      同类商品捆绑(如一箱铜合金裤钩+三箱不锈钢裤钩)     购买同类商品的目的是满足买家的不同需求,比如同时在生产多种裤装,这种时候需要在网站上做同类商品的推荐,如果可以做优惠活动在醒目的位置注明优惠的标识就再好不过了。      相关商品捆绑(如一箱裤钩+一台订裤钩机)     这是电商网站用得最多的一种,因为消费者的购买需求总是相关联的,单一的购买目标往往关联着其他的购买行为,这种购买行为的合理性可以让消费者在没有优惠的情况下下单,所以合理的推荐捆绑销售的购买方案会被广大电商网站采用。这里可以拿数码产品举例,如果购买一个鼠标,我们可以推测消费者还需要鼠标垫、耳机等设备。      非相关商品捆绑(如一箱裤钩+一箱腰围调节扣)      这种方式比较少用,因为无法抓住消费者的心理,有点运气成份。往往使用在大促销、清仓甩货的时候。     捆绑销售的模式各位网商可以在自己的经营中尝试,根据情景的不同灵活选择方案会得到事半功倍的效果。打包销售前景:捆绑销售有猫腻康梁几年前中国家庭的信息化建设过程就像是没完没了的“胡子工程”:先全家省吃俭用攒够了钱去专卖店买回一台名牌国产电脑,使用了一段时间后,发现没有打印机实在不方便,又去商店抱了台打印机,以为万事大吉,没想到没有扫描仪的日子也不好过,于是再到中关村买台扫描仪回来。如此反反复复,直到家庭信息化初具规模。近年来,随着信息产业的蓬勃发展,中国经济的快速增长,人们的购买观念逐渐发生变化,用户已经具备了购买整套信息产品的经济实力。为了适应用户的购买需求,高科技产品的销售方式也在发生相应变化,其中相关产品的捆绑销售作为崭新的销售模式因其广阔的发展前景而被厂商和用户普遍接受。所谓“捆绑销售”,主要是指电脑主机与外设产品(例如打印机、扫描仪、数码相机)的一种组合销售方式,用户在购买名牌家用电脑时,可以用相对便宜的价格同时购买外设产品。捆绑销售为用户——特别是家庭入门级用户——提供了极大的方便,扫描仪、PC、打印机等相关产品的打包销售在为用户提供了从信息输入、信息存储到信息输出完整解决方案的同时,也为用户节约大量的时间和金钱,用户不必再把大量的时间花费在机器选型上,而且最重要的是,即使是同一产品,捆绑销售的产品价格与其市场价相比也有较大幅度的优惠。捆绑销售可以说是两全其美事半功倍的销售捷径,不仅用户得到了实实在在看得见的好处,对厂商而言,也是百利而无一害。厂商之间的合作使双方共同受益,借助捆绑打包的销售方式,厂商在产品销量、市场占有率屡创新高的同时,企业的品牌知名度也得以大幅提升,最终用户群的迅速扩充为将来的发展奠定良好基础。然而任何事情都有其两面性,各有利弊。随着捆绑销售愈演愈烈,其缺点和不足也开始暴露出来。捆绑销售在为用户节约时间金钱的同时,也把厂商的意志强加在用户身上。厂商为用户搭配的产品并非适合所有的用户,然而在诱人的价格优惠面前,在销售人员的谆谆善导之后,大部分用户都无法拒绝这天上掉下的馅饼。用户购买任何产品,首先考虑的都应该是自己的使用需求,需求永远应该站在第一位,不适合自己使用需求的产品,价格再便宜买回家也一种资源浪费。  随着第三产业的含金