运营计划 运营节奏.doc

***运营计划***运营计划 11、 竞争对手分析 21、1、 大盘销售占比 21、2、 竞争对手产品 22、 选品定价 22、1、 单品 32、2、 组合产品 32、3、 主推品 53、 促销活动 53、1、 促销方案 53、2、 活动方案 54、 差异化卖点 54、1、 卖点提炼 55、 新品开发 65、1、 品牌调性 65、2、 产品布局 66、 无线玩法 66、1、 无线装修 66、2、 详情页 66、3、 适合无线玩法得活动 67、 运营节奏 67、1、 前期准备 67、2、 爆款形成 87、3、 爆款带动全店 127、4、 维护优化 128、 会员 148、1、 会员回购玩法 148、2、 会员介绍下单玩法 148、3、 SNS 14竞争对手分析大盘销售占比0-10元占比17、18%10-20占比17、72%20-50占比28、84%50-100占比25、99%100以上占比10、26%竞争对手产品韩束两支装(29元40ml*2)一支补水一支润滑引流关键词护手霜套装护手霜护手霜滋润保湿护手霜包邮韩束护手霜手霜美肤宝两支装(1975ml*2)同款买一送一引流关键词护手霜护手霜美白滋润保湿护手霜滋润护手霜包邮美肤宝护手霜手霜男士护手霜选品定价单品樱花9、9敏感肌肤可用有护手霜需求得都能用到买二减5元玫瑰12、9适合喜欢清爽,有美白需求得薰衣草12、9可做手膜乳木果15、9可护甲组合产品两支装同款玫瑰22、9适合喜欢清爽,有美白需求得樱花15、9敏感肌肤可用有护手霜需求得都能用到打低价不同款樱花+薰衣草(19、9)薰衣草缓解皮肤干燥抵抗手部肌肤老化摆脱主妇手可做手膜居家用樱花强效锁水改善干裂防护污染适用敏感肌肤外出用玫瑰+乳木果(22、9)乳木果滋润修护抚平倒刺顶级护甲奢华配方办公室用玫瑰保湿锁水美白提亮质地清爽清透水润焕亮嫩滑约会用三支装同款不同款樱花+薰衣草+乳木果(29、9)四支装同款不同款樱花+薰衣草+玫瑰+乳木果(39、9)推上活动29做礼盒装适合上官方活动主推品综合测款数据,对选品定位进行优化促销活动促销方案单品促销全店促销活动方案活动主题资源配合差异化卖点卖点提炼珍贵材料滋润保湿亲肤易吸收新品开发品牌调性产品布局专注手部护理or身体护理?无线玩法无线装修详情页适合无线玩法得活动运营节奏前期准备页面详情页设置关联信息突出功效卖点组合逻辑推荐关联老包装盖子卡壳处理要做个说明突出功效卖点组合逻辑推荐关联侧边栏分类推荐主图店招首页首屏海报促销信息产品陈列无线端页面测款目标展现量点击率优化主图SEO优化付费推广转化率收藏比详情促销活动选品补充客服产品知识话术推荐技巧售前售后反馈仓储供应链多支组合礼盒包装物料包装准备组合预打包爆款形成预销量1000两周流量来源付费推广500免费流量300跨店引流200旗舰店做引流贴片护手霜全额返现积累销量与评价不会破坏高姿产品结构,同时可作为旗舰店得促销补充可合并发货成本低廉订单安全引流贴片好评返现全额返现跨店营销,两店都有下单,护手霜全额返现,限量100,避免量过大半价返现日常2000四周搜索优化标题优化SEO优化重点关键字PC搜索护手霜润手霜无线搜索手霜护手霜润手霜SEO关键词搜索选词数据魔方全网关键词TOP系统下拉词产品相关联词选取、去重、排序高搜索、高转化率排序