运营计划 运营节奏.doc

***运营计划
***运营计划 1
1. 竞争对手分析 2
. 大盘销售占比 2
. 竞争对手产品 2
2. 选品定价 2
. 单品 3
. 组合产品 3
. 主推品 5
3. 促销活动 5
. 促销方案 5
. 活动方案 5
4. 差异化卖点 5
. 卖点提炼 5
5. 新品开发 6
. 品牌调性 6
. 产品布局 6
6. 无线玩法 6
. 无线装修 6
. 详情页 6
. 适合无线玩法的活动 6
7. 运营节奏 6
. 前期准备 6
. 爆款形成 8
. 爆款带动全店 12
. 维护优化 12
8. 会员 14
. 会员回购玩法 14
. 会员介绍下单玩法 14
. SNS 14
竞争对手分析
大盘销售占比
0-%
10-%
20-%
50-%
%
竞争对手产品
束两支装（29元 40ml*2）
一支补水 一支润滑
引流关键词
护手霜套装 护手霜 护手霜滋润保湿 护手霜包邮 束护手霜 手霜
美肤宝两支装（19 75ml*2）
同款买一送一
引流关键词
护手霜 护手霜美白滋润保湿 护手霜滋润 护手霜包邮 美肤宝护手霜 手霜 男士护手霜
选品定价
单品
樱花
敏感肌肤可用 有护手霜需求的都能用到
买二减5元

适合喜欢清爽，有美白需求的

可做手膜

可护甲
组合产品
两支装
同款

适合喜欢清爽，有美白需求的
樱花
敏感肌肤可用 有护手霜需求的都能用到
打低价
不同款
樱花+薰衣草（）
薰衣草
缓解皮肤干燥 抵抗手部肌肤老化 摆脱主妇手 可做手膜
居家用
樱花
强效锁水 改善干裂 防护污染 适用敏感肌肤
外出用
玫瑰+乳木果（）
乳木果
滋润修护 抚平倒刺 顶级护甲 奢华配方
办公室用
玫瑰
保湿锁水 美白提亮 质地清爽 清透水润 焕亮嫩滑
约会用
三支装
同款
不同款
樱花+薰衣草+乳木果 （）
四支装
同款
不同款
樱花+薰衣草+玫瑰+乳木果 （）
推上活动29
做礼盒装 适合上官方活动
主推品
综合测款数据，对选品定位进行优化
促销活动
促销方案
单品促销
全店促销
活动方案
活动主题
资源配合
差异化卖点
卖点提炼
珍贵材料
滋润保湿
亲肤易吸收
新品开发
品牌调性
产品布局
专注手部护理or身体护理？
无线玩法
无线装修
详情页
适合无线玩法的活动
运营节奏
前期准备
页面
详情页
设置关联信息
突出功效卖点 组合逻辑推荐 关联
老包装盖子卡壳处理要做个说明
突出功效卖点 组合逻辑推荐 关联
侧边栏
分类推荐
主图
店招
首页
首屏海报
促销信息
产品列
无线端页面
测款
目标
展现量 点击率
优化主图
SEO优化
付费推广
转化率 收藏比
详情
促销活动
选品补充
客服
产品知识
话术 推荐技巧
售前 售后反馈
仓储供应链
多支组合礼盒包装
物料包装准备
组合预打包
爆款形成
预销量 1000 两周
流量来源
付费推广 500
免费流量 300
跨店引流 200
旗舰店做引流贴片 护手霜全额返现积累销量和评价
不会破坏高姿产品结构，同时可作为旗舰店的促销补充
可合并发货 成本低廉 订单安全
引流贴片
好评返现
全额返现
跨店营销，两店都有下单，护手霜全额返现，限量100，避免量过大
半价返现
日常2000 四周
搜索优化
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重点关键字
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