御泥坊护肤品营销策划案 7A.doc

---——御泥坊护肤品营销策划案________小组名称_________7A________________专业班级________R经济092________________小组成员_________魏伟明0918250228_______________葛翔0918250230________________李晶0918250224__________________张盈琳0918250218________________宋晶晶0918250204_________________曹国伟0918250126________________朱霖鑫0918250226_______目录4....................一、企业及产品概况4.....................(一)品牌介绍6.....................(二)品牌文化7.....................(三)品牌特色9...........................二、市场分析9............(一)企业的目标和任务9市场现状和策(二..............11................(三)主要竞争分析111、国内本土化品牌及其优劣势...142、国外品牌的优劣势分析.......15(四)、营销外部环境分析...........15经济......................1、16成本........................217行业竞争结构分析............321技术........................422社会因素....................524................(五)内部环境分析24........................优势125........................2劣势25分析SWOT.....(六)整体营销环境的30.....................、.30.........(一)营销目标/预期效果、31................(二)目标市场分析31....................(三)市场定位32营销组合策略......................四、32.............../服务策略(一)产品34....................(二)分销策略34.........、分销渠道现有策略:135、分销渠道的发展策略.........36(三)定价策略....................361需求导向定价法:.................372成本导向的目标利润定价法.....37....................(四)促销策略37.................1、广告策略:40.................2、公关策略:41.............、销售促进策略:3一、企业及产品概况(一)品牌介绍“御泥天赐,百年鎏芳”!湘原生态竹林中生有大量的竖式西边陲小镇滩头,夹层结构花岗岩,在花岗岩石夹缝中,夹有薄薄一层泥块,这就是神秘的御泥!人工挖掘泥块,古树芯特制木棒敲打去除杂质,放入大池,注泉水搅拌,反复物理沉淀去除杂质,取悬浮于水中泥浆,经六个月以上物理沉淀……经清华大学分析中心等多家研究机构检测,泥浆富含多种矿物微量元素;泥浆具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果,同时增强皮肤的抗氧化能力、增强皮肤弹性,继而强化皮肤的天然防御能力、延缓皮肤衰老。御泥坊通过网络口碑相传,2007、2008连续两年力压同时参选的多家国际品牌,先后上榜“07淘宝网化妆品终评榜最佳面膜”、“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜”、“08淘宝网最热卖清洁单品TOP10”、“《知音》好日子08年度百元护肤品最佳面膜大奖”。2009年湖南经视、湖北经视“首届中外女子泥浆搏击大赛”以及“2009首陶艺节开幕式系列活动之泥浆大(佛山)届中国战”唯一指定泥浆。(二)品牌文化祭泥仪式相传在滩头,这个有着1500年历史的湘西边陲小镇上,在一百多年前,居民们一直保留着一种奇特的仪式:每当开春时节,他们都要光着膀子,围着一堆篝火,不停地跳着,并且朝自己的手臂上、身上、脸上涂抹着一种神秘的泥块,载歌载舞,据说这样可以避邪驱病。