年金险销售新思路.ppt

年金保险-----银发无忧王宝军·北京第2页年金险核心四问第3页为什么买年金险?某种意义上年金保险和人寿保险的作用正好相反?人寿保险为被保险人因过早死亡而丧失的收入提供经济保障。?而年金保险则是预防被保险人因寿命过长而可能丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的经济储备。第4页养老规划四要点那么,怎么才能真正做好养老规划呢?要先从养老生活包括的内容说起,主要是四个方面:基本生活疾病控制传承和税务品质生活第5页基本生活基本生活基本生活指的是日常开销、柴米油盐、物业供暖、朋友小聚、车的相关费用、电话费用等,特点是生活中必须有的,而且不论活到多大岁数,不论当时有没有理财能力都需要的。第6页品质生活品质生活指退休后参加老年大学学****在旅游中享受惬意人生、给子女在财务上支持等,特点是可高可低,当财务规划做得好时,尽享人生,如果不是太理想,也不会影响基本生活。品质生活第7页疾病控制疾病控制疾病控制主要是针对未来疾病特点做好预准备,未来的老年疾病大体表现在多发、可治愈性强、治疗费用不断增加、需要紧急现金流等方面。第8页传承和税务传承和税务传承及税务是指父母在财务上帮助子女分担日常支出,如:买方、托管下一代等,以及遗产传承等。税务问题则是资产量较大的家庭需要认真考虑的问题。第9页“老有所依、老有所养、老有所乐”是老年生活的理想境界。中国最传统的养老方式就是家庭养老!子女事业有成,具备经济能力尤其75、80后独生子女为主导的一代人,一对夫妻肩负双方8个老人的养老,还要抚养孩子,压力较大。很显然家庭养老功能趋于弱化。家庭养老需具备的条件子女道德素质较高,有孝心子女配偶能接纳对方父母事实上,能满足以上三个条件的家庭并不多家庭养老第10页社保养老时下不少人有这样的误解:我每月都上缴社会养老保险费,将来退休就不愁了。以今年25岁的小王为例,现在开始参加社会基本养老保险,60岁退休,社保年度35年。假设他月均缴费工资为5000元,退休后社会年度平均工资4000元,则其领取的社会基本养老保险金额度为:基础养老金800元(4000×20%)+个人账户养老金1400元[个人账户储存额(3000元×8%×12个月×35年)/120]=2200元案例:但是,按照目前物价5年翻一番来算,等到35年之后,依靠每月领到的2200元退休金来养老,确实是杯水车薪