产品动销策略.pptx

客户:江苏今世缘股份有限公司提出:今世缘项目组时间: 2011 年11月关于产品“动销”的策略与实施路径强销市场动销市场单品突破高纵占有市场发展的四个主要阶段强销动销单品突破高纵占有模型强销市场动销市场单品突破高纵占有动销的基本力量来自于推力和拉力。从动销角度来说, ?基本的动销力量来自于推力和拉力。?而区域性白酒最有效的策略是“用推力对抗品牌”。如何调动零售商的推荐积极性是启动产品的重要营销要素。?保障渠道推荐率第一应该遵循的两个法则: ?1、保障物质利益:毛利 法则。即保证我公司产品的利润率是主要竞品利润率的 倍; ?2、保障情感利益:客户关系法则。即保证与烟酒店老板与店员良好的客情关系。产品推力拉力买奖买赠动销模型“情感”客情关系“物质” 倍法则动作客户的客户品鉴会买奖大奖要大小奖要多买赠代金券积分延时买赠包量返点收保证金限店限量送大件理念: “4限”即, 限时、限店、限量、限人终端拦截品鉴 kpi 关键绩效指标? KPI ( Key Performance Indicators )意为关键绩效指标,是通过对组织内部流程的输入端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析,衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标,是对企业运作过程中关键成功要素的提炼和归纳. ? KPI 可以使部门主管明确部门的主要责任,并以此为基础,明确部门人员的业绩衡量指标。建立明确的切实可行的 KPI 体系,是做好绩效管理的关键。?关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标,是绩效计划的重要组成部分。? KPI 法符合一个重要的管理原理--“八二原理”。在每一位员工身上“八二原理”同样适用,即 80% 的工作任务是由 20% 的关键行为完成的。因此, 必须抓住 20% 的关键行为,对之进行分析和衡量,这样就能抓住业绩评价的重心。化腐朽为神奇,化繁复为简捷?复杂的事情简单化?简单的事情标准化?标准的事情考核化区域市场启动路径图区域市场发展策略掌控渠道建立组织获得销量地面基础保健广告强化品牌团购酒店烟酒店三盘互动模型?推荐越多--喝得越多--自点越多?仅有知名度是不能产生动销的。例如,我们知道的水品牌有:康师傅、统一、农夫、娃哈哈?亏损的原因是消费者促销消耗太多的资源?对渠道不同环节的“逼诱抓放”“两个上帝”的营销理念?花钱艺术的竞争?我们只有一把盐,撒在谁的碗里,才有味?