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第三讲营销的实施与控制.ppt营销的实施与控制周丹开场游戏某年元月6日9点02分,一架地方航线的双引擎轻型民航飞机,载着12名旅客从省城机场起飞,飞往位于北方中俄边境的一座城市。机组由正、副驾驶员组成。飞行34分钟后,驾驶员发现航线前方有浓云、大雪及强烈变风,于是绕行躲避。又飞37分钟后,机上的通讯设备发生故障,很快与地面基地失去了联络。气候仍不见好转,能见度很差。驾驶员发现已经迷航,但已无法反航,只好继续北飞,并降低高度。11点14分,机组宣布燃料将尽,必须迫降。于是指导大家正确掌握应急着陆时的动作要求,鼓励大家镇静。临窗下望,是莽莽雪原,正驾驶宣布已选择下前方一个带状小湖用为迫降点,他说估计附近最近的居民点在着陆点西北方35公里处。11点32分,飞机在小湖水面上硬着陆,湖面冰层撞裂,正、副驾驶员当场身亡。飞机在几分钟后沉入湖底。所幸12名旅客无一伤亡,并及时安全跨上湖岸,衣着基本保持干燥。惊魂未定的12位幸存者发现他们所在之处是一片丘陵,散布着一丛丛灌木,很少见乔木。地面覆盖着白雪,高处雪及踝部,低洼处雪深齐膝,条状小湖或小河的水面全都冻结成了冰。当时有薄云遮日,有时转阴。有人早上从广播听了天气预报说这一带今日气温最高-25℃,晚间有北风五级左右,最低-40℃。他们穿的全是北方城市里的一般防寒服,没料到要在野外过夜。这12名旅客在离开飞机时,都各自顺手从飞机上带下来一件物品,它们是:1、一团红色粗毛线;2、一只已经没油的打火机;3、一只装满子弹的***;4、一垛报纸;5、半张已破裂的航行地图;6、一个装有衬衫、内裤的箱子;7、一柄手斧;8、一块6米×6米的厚帆布;9、一大盒巧克力糖;10、一具磁罗盘;11、一大听猪油罐头;12、一瓶烧酒。要求将十二件物品按你认为的重要程度排序表述你的排序,阐明你的思想,影响大家和你达成一致我们的思路:5W+1HWhy目标What对策Where地点Who负责人When时间How措施目标营销市场定位市场细分赢利性顾客关系产品价格渠道促销营销分析营销计划营销控制营销执行营销中介竞争者供应商公众环境(包括政治-法律环境,人口-经济环境,技术-自然环境,社会-文化环境等)市场学核心概念:市场市场营销市场营销观念营销战略规划市场调查与预测消费者行为研究组织与管理计划组织指挥协调控制STP策略市场细分目标市场市场定位市场竞争战略市场营销4P、4C组合策略市场营销环境分析先做一个假设:合资公司