手工艺品商业策划书二.doc

范文:________手工艺品商业策划书二姓名:______________________部门:______________________日期:______年_____月_____日手工艺品商业策划书二一、企业概况主要经营范围:我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务,暂不搞零售。主要产品是:飞马、菩萨、飞天三个系列,共18个品种。本企业创办初期,以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式,不搞赊销,减少资金占压。由于人手原因,暂不零售,将来准备在xx旅游区设立摊位,主要是了解市场需求,改进设计和生产。产品市场前景广阔,据调查,来我省旅游的游客80%的会买纪念品,仅xx旅游区一处,一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件,附近其他景点同时销售15万件,共30万件的市场容量,而本地生产的仅19万件,其余11万件由外地工厂加工,我厂有较好的生存空间。二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)xx:原镇陶瓷厂技工,手艺高,从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长,有一定的生产组织能力。xx:在供销社当过售货员和业务组长,有一定的和市场打交道的经验。教育背景,所学****的相关课程(包括时间)xx、xx均初中毕业三、市场评估目标顾客描述:最终客户是占游客大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店,为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今后,可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。市场容量为30万件,当地供应量仅为19万件,有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。如果,我厂能占有这11万件的10%,约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时,采取各种方法改进设计、生产、销售,完全有可能强占本地的供货市场约5%,两项合计为xx件。%,发展的余地很大。市场容量的变化趋势:随者西部大开发的进程,游客会增加,市场容量会扩大;但竞争者也会增多,且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢,因此,必须练好内功,有一步的意识,做到“销售